第8章数字跳动的韵律

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  1.建立客户数据库。记录所有接触过的潜在客户，需求，预算，跟进状态。
    2.制作标准报价单和配置单。根据不同客户类型（办公、做图、游戏、培训），准备三到五档标准配置和价格。
    3.设计标准合同模板。请苏晚帮忙审核，规避法律风险。
    4.建立供应链清单。除了赵峰，再发展两到三家翻新供应商，比价，压成本。
    5.招聘兼职销售。在校内发招聘，培训学生跑客户，给高提成（20-30%）。
    6.建立简单网站或网店。展示产品，在线咨询，收集线索。
    这些事，需要时间，需要钱。但值得做。
    他合上笔记本，看了眼时间，上午八点二十。第一节课九点开始，是《货币银行学》。
    他收拾书包，叫醒周浩。
    “耗子，起床。上课。”
    “唔……再睡五分钟……”
    “今天第一节货币银行学，点名。挂科了别怪我。”
    周浩挣扎着爬起来。
    上午的课，陈诺听得很认真。《货币银行学》讲货币政策、利率、信贷创造，这些都是理解金融市场的基础。他重生前只是个普通上班族，对金融一知半解，现在有机会系统学习，不能浪费。
    老师讲到一个概念：货币乘数。一笔基础货币，通过银行系统的信贷创造，可以派生出数倍的广义货币。
    陈诺脑子里闪过一个念头：他的订单生意，是不是也是一种“货币乘数”？客户的一笔定金，他用来收货，翻新，卖出，收回更多钱。然后这笔钱又可以作为下一笔生意的“基础货币”，继续循环。
    理论上，如果周转足够快，一笔钱可以在一年内周转十次、二十次，产生十倍、二十倍的效应。这就是“资本周转率”的魔力。
    关键在周转速度。
    他现在一单生意，从接单到交货，平均要一周。太慢了。如果能压缩到三天，甚至两天，同样的资金，能做的生意量就能翻倍。
    怎么压缩？库存。提前收一批机器翻新好，有订单直接发货。但库存占用资金，有风险。
    需要平衡。需要数据支持，需要预测需求。
    下课铃响。陈诺还在想这个问题，周浩拍他肩膀。
    “想啥呢？走了，吃饭。”
    “耗子，”陈诺说，“你说，如果咱们提前收二十台机器翻新好，放在仓库里，有订单直接发，能快多少？”
    “快是快，但万一卖不掉呢？砸手里了。”
    “所以得有足够多的订单来源，降低库存风险。”
    “咱们现在订单不稳定啊，时有时无的。”
    “所以要想办法让订单稳定。”陈诺说，“下午我去见张总，谈十五台电脑的订单。如果能成，就是稳定客户。你下午继续跑网吧，重点谈那些开了三年以上、机器老旧的。他们有升级需求，只是没钱。我们提供分期付款，或者以旧换新。”
    “分期？以旧换新？咱们哪来那么多钱垫？”
    “让赵峰垫。他规模大，资金多。咱们牵线，他垫资，赚了分钱。”陈诺说。
    “赵峰能同意？”
    “试试。他有库存压力，也需要出货渠道。我们帮他出货，他垫点资，应该能谈。”
    两人在食堂吃饭。周浩一边吃一边说：“诺子，我觉得你现在想得越来越大了。刚开始就咱俩倒卖虚拟装备，后来收书，现在都开始搞分期付款、以旧换新了。我有点跟不上。”
    “跟不上就学。”陈诺说，“晚上苏晚约我聊法律问题，你也来听听。做生意，不懂法不行。”
    “苏晚学姐啊……行，我去。”
    下午两点半，陈诺坐公交去张总公司。地址在建材市场旁边的一栋五层办公楼。三楼，张总的公司占了大半层，门口挂着“兴隆建材贸易”的牌子。
    前台带他进办公室。张总正在打电话，看见他，示意坐。
    电话打了五分钟，挂了。张总走过来坐下，递了根烟。陈诺摆手说不抽。
    “小陈，苏晚说你做事靠谱，我信她。”张总自己点烟，“我公司要搬新办公室，需要十五台办公电脑，基础配置就行。你报个价。”
    陈诺从书包里拿出标准报价单，翻到“基础办公配置”那页，递过去。
    “戴尔品牌翻新机，双核处理器，2G内存，250G硬盘，17寸液晶显示器。含税价一千五一台。三个月保修，免费送货安装。”
    张总看了一眼：“价格还行。但我有个要求，要开发票，项目写‘办公设备’。另外，我要十台台式机，五台笔记本。笔记本有吗？”
    “笔记本有，但价格高些。同样配置的翻新笔记本，两千二左右。”
    “可以。总共……十台台式一万五，五台笔记本一万二，一共两万七？”
    “对。定金30%，八千一。交货付清。”

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第8章 数字跳动的韵律

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