第8章数字跳动的韵律

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    第8章数字跳动的韵律(第1/2页)
    周一早上，陈诺睁开眼的第一件事是看手机。屏幕上显示着几条未读短信，最上面一条是银行的入账通知：尾号7792账户收到转账12,500.00元，可用余额16,720.00元。
    这是昨天那家小广告公司八台做图电脑的尾款。扣除要转给赵峰的九千六成本，这一单利润两千九。加上前两单的五千，过去一周半，他靠“订单驱动”模式赚了七千九。再加上之前收书、介绍费的收入，总资产突破一万五了。
    数字在跳动。从重生时的八十三块五毛，到现在的一万五。四十五天，一百八十倍。
    但这个数字还不够。距离他记忆中的那些风口，还差得远。
    他起床，洗漱。周浩还在睡，刘强已经出去了——自从开始收书赚钱，刘强每天六点就起床，干劲十足。另一个室友戴着耳机在背英语单词。
    陈诺打开电脑，登录股票账户。上周五收盘，上证指数收在1876点，比1664的低点反弹了12.7%。万丰地产股价从最低的2.08元涨到2.4元，涨幅15.4%。海天味业从2.95涨到3.3元，涨幅11.9%。
    他的持仓市值从最低时的两千出头，回升到两千八百多，浮亏从一千多缩小到四百多。回血了。
    但他没卖。他知道这才刚开始。反弹会继续，会震荡，会反复，但趋势已经逆转。真正的行情，要等到明年。
    关掉股票软件，他登录QQ。有几个未读消息。一个是赵峰的：“小陈，昨天那批显卡到了，今天开始装机组装。你那边还有新订单吗？”
    回复：“在谈。有个网吧要二十台机器，预算低，每台一千二。能接吗？”
    赵峰很快回复：“一千二？含显示器？”
    “嗯。17寸液晶。”
    “利润太薄。我成本就得九百，翻新费一百，显示器一百五。一台赚五十，二十台才一千。还得开发票，税点八个点，不赚钱。”
    “网吧要得急，可以付全款。咱们周转快。”陈诺打字。
    “全款？那可以试试。你谈，谈成了我去找便宜的配件。但配置只能给到最低，奔腾双核，2G内存，160G硬盘。”
    “行。我下午去谈。”
    另一个消息是苏晚的：“今晚下课后，图书馆三楼自习区见？”
    陈诺回复：“好。七点半？”
    “可以。”
    第三个消息是刘强发的，在宿舍群里：“兄弟们，今天收书大丰收！有个大四宿舍要清空，三十多本教材，我一百块全收了！转手能卖两百！”
    陈诺回：“干得好。下午五点前送到老王那儿，我跟他结账。”
    刘强：“得嘞！”
    第四个消息是个陌生号码：“陈诺同学你好，我是张总，上次在清茶馆见过。听苏晚说你在做电脑设备供应，我公司需要采购十五台办公电脑，方便面谈吗？”
    陈诺愣了一下，随即想起是那个做建材的张总。他回复：“张总好，方便。您什么时候有空？”
    “今天下午三点，我公司。地址是……”
    “好。我准时到。”
    陈诺记下地址。然后打开Excel，开始记账。这是重生后养成的习惯，每一笔收入、支出、资产、负债，都记清楚。账目清晰，才能知道钱从哪里来，到哪里去，效率如何。
    数字在跳动。资产栏：银行存款16720，现金2200，股票市值2835，应收账款（赵峰未结算的介绍费）520，总资产21675。负债栏：应付账款（赵峰货款）0，已结清。净资产21675。
    支出栏：生活费本月已花312，收书成本785，交通通讯费86。收入栏：订单利润7900，介绍费1200，收书利润680。
    净利润：7900+1200+680-312-785-86=8597。
    一个半月，净利润八千六。平均每天一百九十块。
    但这个速度不够。股市反弹能带来更高的回报率，但需要时间。订单生意有天花板，靠他一个人谈，一天最多跑五家客户，成交率不到20%。需要扩大规模，需要团队，需要系统。
    先知说，财富是“知行底蕴”的变现。他的“知”超前，“行”在努力，“底蕴”在积累。但还缺杠杆，缺放大器。
    杠杆是什么？资金杠杆，人力杠杆，时间杠杆，流量杠杆。
    他现在只有最原始的人力杠杆——让周浩、刘强帮忙，但效率有限。资金杠杆，他用了一点——客户定金，但规模小。时间杠杆，他几乎没有，所有事都亲力亲为。流量杠杆，更谈不上，没有品牌，没有渠道。
    需要改变。
    陈诺在笔记本上写下几个关键词：系统化、标准化、可复制、规模化。
    然后他开始列计划：

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