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有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的”。
“代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用”
“第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除”
“但是，押金不满额度是不能发货的”
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
“所以”
李先生扬了扬手里的文件问道：“第一年要交押金、代理费，以及预付款？”
“不，是第一年采购期满后核交”
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：“第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费”。
“哦？”
李先生有些诧异这种方案，不解地问道：“如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？”
“那自然是没有代理费了”
景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：“那押金也没了呗？”
“是这样的”
景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：“这个方案是李处长筹划的吧？”
“一点意见”
李学武笑了笑，说道：“办公室的同志们辛苦”。
李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：“这就叫愿者上钩啊！妙！”
“哈哈哈哈~”
三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。
“无妨~无妨，这就是商场啊”
李先生笑着说道：“是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的”。
“雕虫小技，不足挂齿”
李学武谦虚地一笑，道：“这也是为了适应国际贸易形势，变通贸易手段罢了”。
“嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！”
李先生抬手点了点，道：“我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全”。
“那这具体的数字是？”
他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案：“因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标”。
“谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务”。
“厉害！”
李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：“就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的”。
“感谢您的理解”
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：“这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注”。
“好，好，我一定仔细看”
李先生站起身，同两人握手道：“今日一见，当知山外有山，人外有人”。
“您客气了”
景玉农作为领导，同对方寒暄道：“希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看”。
“一定，一定”
李先生送了两人几步，双方就此作别。
今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。
你敢信？
景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！
就是代理押金！
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。
你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！
在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？
傻子才会这么干呢！
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