第九百四十六章你就不能再坚持三秒吗？

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不能只看成本加成，而要聚焦于其创造的独特临床价值。
    抗生素的临床价值是什么？是对现有药物几乎无效的超级耐药菌感染，提供一个新的、可能挽救生命的治疗选择。在别无他法时，它就是无价的。
    因此，它的定价，可以参照几个维度：第一，替代成本。当患者感染泛耐药菌，现有治疗无效时，延长ICU住院时间、使用各种生命支持设备、处理多重器官衰竭并发症的费用，是天文数字。
    第二，健康产出价值。成功救治一名濒死的耐药菌感染患者，其恢复健康后创造的社会价值、家庭价值，虽然难以精确货币化，但必须在考量之内。
    第三，研发对标，国际上同类作用机制或同等临床地位的新型抗生素，如最近批准的，其定价就是重要参考。我们的成本有优势，定价可以更具竞争力。
    在国际市场，主要面向欧美等支付能力强的发达国家市场。可以寻求与大型跨国药企合作，授权其在国际市场的开发、注册和商业化权利，我们收取高额的首付、里程碑付款和销售分成。利用他们的全球渠道和议价能力，实现利润最大化。定价直接对标国际创新药。这部分利润，是反哺研发的主要来源。
    第二层，国内高端市场与紧急使用。在国内，首先瞄准高端私立医院、国际医疗部，以及用于危及生命且无药可用的耐药菌感染的同情用药、临床急需通道。
    可以探索按疗效付费或风险共担协议：比如，与一些大型医院或医保基金谈判，约定如果新药在指定疗程内未能达到关键的临床终点（如细菌清除、感染指标下降），则退还部分或全部药费。这既能体现我们对疗效的信心，也能降低支付方的决策风险。
    第三层……”
    对于曾女士的建议，张凡已经没有想听下去的欲望了。
    张凡的想法是，新药能坚挺的时间长一点，不说超过青霉素，但也不能十年就不中用。
    而曾女士的想法是，趁着粗的时候赶紧多卖几次。
    曾女士有错吗？
    没有！站在一个合格的医药研发者的位置上，这个想法是没啥大问题的。新药卖贵一点，等它没用的时候，研发下一代的资金也就有了。
    但站在张凡这种医生的位置上，张凡也没有错，为什么不保护它，慎重使用它，让它的寿命延长呢？
    说实话，都没有错。
    就是看问题的角度，张凡是尽可能的站在患者的角度上，毕竟他是从住院医摸爬滚打的走过来的。
    也是从普通人家长大的，明白看病的艰难和昂贵的。
    “我明白了。”张凡终于开口，声音沉稳而坚定，“这个思路不错，医院里面有这种国际视野的也就你一个人。
    工作是工作，生活是生活，该休息的时候休息，该放松的时候放松，最近国外不是什么节吗，你也给自己放个假，去转一转，去逛一逛，别说咱们茶素医院不讲情理，在那个山头唱那个山歌不是……”
    虽然不认可曾女士的方式，但嘴上没有说。
    黑子的小手段还是不老少的，虽然没啥大智慧。
    放下电话，张凡沉思着，犹豫着。
    而远在三岛的曾女士则有点颓废，因为她觉得自己说的这个方式真的不错，本来她说完以后，就认为张凡会给她下命令，让她组建团队，开始接触国际资本风头一类的。
    但张凡只是关心了一下她的生活，说实话，她需要的是这样的关心吗？
    她需要的是引领，站在国际浪潮的最尖端。
    “胖子懂这个吗？他懂个锤子……”嘴上自言自语着，不过还是把电话打了过去。
    张凡给曾女士打电话，曾女士是秒接，也不知道这会三岛是啥时间。
    而胖子的电话则不一样，响了老半天，张凡都快没耐心的时候，胖子这才接通了电话。
    “你干什么呢？让你出去是让你去腐败的吗？不好好工作……”本来就烦躁的张凡，更是不高兴了，接通电话就开始了。
    对于老高是包干到户，对于曾女士和朱倩倩是计划经济，而对胖子，也是比较特殊的，有时候是包干到户，比如手术录像的线上教学，比如在国外和其他国家进行医疗线上再教育。
    但有时候也是计划经济的，比如胖子的考研、考证培训班，胖子现在还没把其他线上医疗考研考证培训班打趴下的最大原因就是张凡不给他放权。
    在张凡看来，考研和考证的培训班纯粹就是走捷径或者说培养的是考试尖子临床生瓜蛋子的温床。
    张凡听过胖子的考研和考证的培训课程。
    听完以后，他惊为天人，真的，一点都不夸张。
    胖子对于考试，真尼玛是有天赋的。
    比如他的考证培训班，张凡认为，别说有五年医学院上课经历了，就是一个智商在线的高中毕业生认真听完胖子的考证培训班都能通过考证考

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