第334章不攻自破

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是299美元！”
    “没错，299美元的无锁裸机。”科林·顾接话道。
    包厢里顿时响起了一阵笑声。
    王副总把烟头按灭，给出了他的最终判断，“林辰在大夏国能赢，是因为1999元比4999元便宜了三千块。这叫绝对的价格优势。”
    “但是在米国呢？他一个东方品牌，没有米国运营商的渠道支持，拿不到运营商的购机补贴，只能放在直营店里按裸机价卖。”
    王副总摊开双手，十分肯定的道：“一个米国消费者走进商场，他面临两个选择。一个是花199美元，签个合约，拿走一台全球知名的苹果iPhOne4；另一个是花299美元，去买一台连名字都没听过的大夏国手机。”
    “你们觉得，老美会怎么选？”
    会议室里的几人纷纷点头。
    这个逻辑非常坚固，甚至可以说是无懈可击。
    “品牌知名度为零，价格反而比苹果的合约机还要贵100美元。”
    科林·顾靠在椅背上，得出了结论，“这种定价策略和渠道选择，完全违背了北美市场的消费习惯。他不仅吸引不到贪便宜的人，也吸引不到追求品牌的高端用户。”
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    “林辰以为凭一块屏幕就能征服米国人？他会死在旧金山的。等他的海外门店开业，门可罗雀的时候，这股海外败退的负面消息传回国内，辰希那点‘国货之光’的光环，不攻自破。”
    ……
    大洋彼岸。
    旧金山。
    酒店套房内。
    林辰坐在沙发上，手里翻看着几份刚送来的北美市场分析报告。他看完一页，随手放在旁边的茶几上，端起面前的水杯喝了一口。
    李娜拿着平板电脑，坐在林辰对面汇报工作。这几天为了筹备门店开业和处理公关危机，她的嗓子都有些哑了。
    “老板，旧金山联合广场的体验店已经装修完毕，国内运来的现货也全都入库了。”李娜滑动着平板屏幕，神色间带着明显的担忧。
    “但是现在的舆论风向对我们很不利。”李娜如实说道，“前几天，按照您的计划，我们把一百台工程机寄给了硅谷的硬核极客和开发者。他们拿到真机后，确实在XDA论坛和一些技术博客上发了评测，对我们的手势交互评价很高。”
    李娜叹了口气，眉头紧锁：“可是苹果那边的公关反应太快了。他们直接动用了核心媒体资源，发文抹黑我们。说那些发好评的极客是收了我们的大夏国黑钱，是在发软文。他们还抓着我们的双面玻璃设计大做文章，说跌落风险高，毫无安全保障。”
    林辰把水杯放下，换了个舒服的姿势靠在沙发背上。他并没有因为李娜的汇报而感到烦躁。
    “对方有主场优势，这点口水战在所难免。”林辰语气平稳地说道。
    “问题不止是公关抹黑。”李娜调出另一份数据调查，“我们当地的团队做了一次街头问卷。大部分米国消费者对‘299美元裸机’的概念比较排斥。”
    “他们习惯了支付几十美元或者199美元去拿运营商的合约机。一次性掏299美元买一个其他国家的陌生品牌，他们觉得不划算。”
    李娜提出了自己的顾虑。
    她看了看窗外：“我们的店就开在苹果正对面，如果明天开业第一天没有真实的客流进去，那些科技媒体肯定会大肆报道我们的冷清。这对刚出海的品牌形象打击太大了。”
    李娜停顿了一下，试探性地问道：“老板，要不要我们先去找当地的次级运营商谈谈合作，或者给百思买这种大卖场让点利润？先铺一点渠道把销量做起来？”
    林辰摇了摇头，直接否决了这个提议。
    “不用找运营商，也不用去大卖场铺货。”
    林辰身体微微前倾，看着对面的李娜，耐心地拆解这其中的商业逻辑。
    “去求运营商，就等于把定价权和客户数据交到了他们手里。辰希做硬件，绝不给通道打工。赚快钱很容易，但品牌就降级了。”
    李娜皱了皱眉：“但是老板，如果不走合约机渠道，199美元的iPhOne4合约价就摆在对面。我们的299美元裸机，拿什么去跟他们抢用户？”
    “拿自由，拿体验。”
    林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的旧金山街头。
    “李娜，你只看到了199美元的低价。但你忽略了米国通讯市场现在的致命痛点。”
    “AT&T作为苹果目前的独家合作运营商，它的网络质量其实非常糟糕。在旧金山、纽约这些大城市，用户拿着新买的iPhOne4，经常遇到没有信号、电话掉线的问题。也就是最近闹得沸沸扬扬的‘死亡之握’。”
    林辰转过身，指出一条完全不同的目标

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