第434章林果主持会议，表现还不错

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    周一上午九点，开飞金属一厂的会议室里坐了七八个人，唐晓雨坐在靠窗的位置，摆明了今天就是来旁听的，不主持会议。
    林果坐在长桌的主位，她提前十分钟就到了，把打印好的数据表按座位摆好，又把投影仪调了一遍。
    当她坐下来，目光扫过桌边那些面孔时，心里还是冒出一阵发虚的感觉，关于夏然的事，早就扔到脑后了，忘得精光。
    坐在她左手边的，是线下销售主管老王，四十多岁，江城大大小小上百家工厂的车刀片订单，都是由他负责。
    右手边是原来网络销售部的小张，现在接替林果负责直播间运营。她比老王年轻了将近一轮，坐在那里腰背挺直，面前摊着一台打开的笔记本电脑。
    林果把第一张幻灯片放出来。五月的车刀片产能预期，总计四十万片。她指着那条数据条，说外贸订单每个月十五万片，已经签到了今年年底，这是利润最大的一块，必须优先保障。
    剩下二十五万片，是今天要分的东西。
    她说这话的时候，小张已经开始在笔记本上划拉数字了，老王没动，目光落在屏幕上的那条产能分配条上。
    小张先发言，五月预期十场直播，上个月八万片的量，基本每场播到一半就断货了，客服那边被催货的消息塞满了后台。
    运营主管把后台数据截图投到屏幕上，订单列表密密麻麻，光是未发货的投诉就有上百条。
    他们的结论是：五月至少需要十万片，也就是一万套，才能勉强把积压的订单清掉，再留出余量应对新流量。
    老王听完，脸色已经不太好看了，如果按这个方案，线下的供应量就要再砍一刀，比三月还少一万片。
    他翻了翻手上的记录，说江城的车刀片市场还在增长，这里有很大一部分，都是周总亲自谈下来的老客户，他们的工人已经很习惯开飞金属的刀片了，这时候突然砍量，未免有些不厚道。
    小张这边立刻顶了回去，线上的零售价现在已经提升到2290元/套了，同样的东西，卖给线上消费者产生的利润远高于线下。
    如果按利润贡献来排优先级，线上理应拿到更多的份额。
    老王没有否认这个数字，线下的协议价，目前还是168元/片，这个角度他说不赢。
    他换了一个角度，线下渠道覆盖的是工业客户，是长期稳定的批量订单，不是一次性零售。这些客户一旦断了供应，改变了操作习惯，再想拉回来就很难了。
    他搬出前两年周开飞说过的话，“要把开飞金属做成江城产业链优势的一部分，让江城这边的企业，因为能用上我们的刀，整体上比其他地方的企业有那么一点优势。”
    老王强调，这是周总创业初期就定下的战略构想，不能因为一点蝇头小利，就放弃了初心。
    两边都有自己的道理，吵了十几分钟，谁也说服不了谁。
    林果坐在中间，听着两边来回拉锯，头有些大。
    她太熟悉网络销售部那边的逻辑了，因为那些话她自己就说了一年多——高溢价、高转化、高利润贡献，线上渠道理应优先。
    但现在她坐在统管销售的位置上，不能再只盯着一个渠道的利益。
    她低头看了一眼排产表上那二十五万片的数字，又看了看两边提交的需求量。
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    网络销售部要十万片，线下渠道要十八万片，加起来二十八万片，缺口三万片。不管怎么切，两边都不可能完全满意。
    她拿起笔，在纸上划了几笔，最后抬头，报了一个折中方案：网络销售部九万片，线下渠道十六万片。
    网络销售的价格高，增量给了这边，线下渠道都是老交情，稳定为主，不增不减。
    “还有一件事。”林果把笔放下，没有翻下一页幻灯片，目光落在老王身上，“王总，你这边线下的供应，得把真正的需求筛选出来。”
    老王抬起头，像是没太明白这句话的意思。坐在旁边的小张也停下手里的键盘，看了过来。
    “我们的刀片，现在线上卖2290元一套，合229一片。”林果说，“线下协议价是168一片，这部分差价，是周总留给江城产业链的优惠。”
    她停了一下：“现在市面上，不光是江城本地，周边几个省，甚至网上一些渠道，都出现了冷锋刀片的销售。行政部那边去调查过，买了几批回来查，都是正品。”
    老王的表情没什么变化，只是喝了一口水。
    “开飞金属没有经销商。”林果继续说，“我们只有两个销售出口，一个是线上直播间，一个是线下协议供应的江城厂商。线上2290的货，走的是零售。那市面上那些低于229一片的

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