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柠檬科技的办公室如今已是一片热火朝天的景象。
焊锡的辛辣气味与咖啡的醇香混合,键盘敲击声、工程师的讨论声和销售员此起彼伏的电话声交织成一首略显杂乱的创业交响曲。
墙上那个切开柠檬的图标,似乎也因为这份忙碌而显得更具活力。
苏宁正与大卫?弗莱明讨论着“柠檬二号”的初步构想,目标是集成度更高、用户界面更友好。
就在这时,前台兼行政助理略显紧张地敲门进来,“老板,有位陈先生想见您,他说......有一笔大订单要谈。”
“噢?把他请到会议室。”
“好的!老板。”
片刻后,一位穿着得体深色西装、气质沉稳的中年亚裔男子被引到会议室。
那双精明的眼睛里带着一种审视的意味,不动声色地扫过正在测试的机器原型。
对方直接递上他的名片并介绍说道,“甘先生,你好!鄙人姓陈,名文远,是太平洋科技贸易公司的负责人。”
“陈先生,你好!请坐。”
“谢谢。”
“陈先生,不知你是喝茶,还是咖啡?”
“咖啡就行。”
“南希,帮陈先生倒杯咖啡。”苏宁对着一旁的秘书吩咐说道。
“好的。”
“甘先生,”坐下来的陈文远便是直奔主题,用一口流利但略带口音的英语说道,“贵公司的‘柠檬一号”,最近在小型企业圈子里,可是引起了不少关注。”
“陈先生过奖,”苏宁保持着礼貌的微笑,示意对方坐下,“不知您今天来,是有什么可以合作的地方?”
陈文远没有过多寒暄,“甘先生是爽快人,我也不绕弯子。我对贵公司的‘柠檬一号”很感兴趣。我们公司,希望一次性采购一百台。”
一百台!
这个数字让旁边恰好进来送资料的大卫?弗莱明手一抖,文件差点散落。
这对于初创的柠檬科技来说,无疑是开业以来最大的一笔单一订单,足以让生产线全速运转好一段时间。
然而,苏宁的脸上却没有露出预期的狂喜。
只见他端起桌上的咖啡杯,轻轻呷了一口,目光平静地落在陈文远身上。
一百台,对于真正的商业分销或者大型企业应用来说,规模并不算大。
但结合这位陈先生的华裔身份,他那略带刻板的措辞,以及“太平洋科技贸易”这个听起来颇为宽泛的公司名。
一个清晰的猜测在苏宁脑中迅速形成,这位陈先生,或者说他背后的真正买家,很可能来自大洋彼岸,那个正在缓慢苏醒的东方巨人。
“一百台,确实不是个小数目。”苏宁放下咖啡杯,语气平稳,听不出太多情绪,“陈先生的公司业务范围是?”
“主要是促进东亚与美国之间的科技交流与贸易,”陈文远的回答滴水不漏,带着一种训练有素的谨慎,“我们认为,‘柠檬一号”这种高性价比、易于使用的计算机,非常适合引入一些发展中的科研机构和教育单位,帮助他们
提升计算能力。”
这番话,几乎印证了苏宁的猜测。
科研机构,教育单位......
这几乎是委婉地指向了东方大国的大学和研究所。
1970年代初,虽然东西方关系尚处于冰封末期,但一些极其有限的,非敏感的科技交流已在民间层面悄然进行。
嗅觉敏锐的“采购商”们,开始在全球范围内寻找那些不被巴统协定严格封锁,却又具备相当技术水平的“灰色地带”产品。
柠檬科技推出的“柠檬一号”恰恰符合这个定位.......
它技术新颖,基于市面上能买到的商用微处理器,不属于最尖端、被严格管制的军用或大型机技术,但其性能和易用性远超这个时代的小型计算器,正好能满足一些基础的教学和科研计算需求。
会议室里出现了短暂的沉默。
大卫?弗莱明似乎也意识到了什么,有些紧张地看着苏宁。
这笔订单诱惑极大,但其中蕴含的风险也不言而喻。
与这类背景模糊的贸易公司打交道,是否会引来不必要的关注甚至麻烦?
陈文远似乎看出了苏宁的迟疑,“甘先生,请放心。我们是一家合法注册的贸易公司,所有交易都会通过正规渠道,完成清关手续。付款方式我们可以采用预付款加尾款即期信用证,保证贵公司的资金安全。”
“我们看重的是‘柠檬一号”的优秀设计和实用价值。而且,我们相信,这只是一个开始。东方拥有巨大的市场潜力,尤其是高等学府和科研机构,对计算工具的需求是长期且不断增长的。”
苏宁的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着。
风险,他当然清楚。
一百台的订单量,对于试探那个庞大市场而言,确实