第54章天使轮估值

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    第54章天使轮估值(第1/2页)
    顾清雪没有抬头。
    “你说正式一点。”
    “我说是我。”
    “我是你员工。”顾清雪声音很淡，“你正式了，我也得正式。”
    这时，楼梯口传来脚步声。
    一个中年男人走上来，跟在他身后的是一个二十七八岁的年轻人，手里拎着一个黑色的公文包。
    中年男人四十岁出头，穿着一件深灰色的西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着标准的、不冷不热的笑容。
    “陆辞先生？”
    陆辞站了起来。
    “张总。”
    对方伸出了手。
    “张一鸣，久仰。”
    陆辞和他握手。
    “这位是－－”张一鸣的眼睛落在顾清雪的身上。
    “顾清雪，我的员工。”陆辞介绍道。
    顾清雪站了起来，伸出了手。
    “张总好。”
    张一鸣握住她的手，眼神中闪过一丝不容易发现的意外。
    他明显没有想到陆辞会带来一个女生。
    握了手，四个人坐在桌边。
    张一鸣身边的年轻人放下了公文包，从包里拿出了一个笔记本的电脑，安安静静地打开了，没有说话。
    陆辞看了一眼年轻人。
    这人显然是助理，记录会谈的内容。
    张一鸣端了一下面前的那个耶加雪菲，饮了一口，眉头微微挑了挑。
    “陆先生，这是耶加雪菲，你自己调配的比例？”
    陆辞笑了笑，“顾小姐调的。”
    张一鸣的眼睛又落在顾清雪的身上：“很好喝，怪不得你的咖啡厅这么火爆。”
    寒暄话题聊了大约五分钟，陆辞不着急，他知道这样的谈判，前面寒暄越长意味着对方越加重视。
    大约十分钟后，张一鸣终于回到了正题。
    “陆先生。”张一鸣放下咖啡杯，“我就不绕弯子了。”
    陆辞点点头。
    “张总请说。”
    “我们注意到“一辞校园”小程序已有一段时间。”张一鸣语气平稳。
    “上线一个多个月,注册用户达到一百二十万,日活达到二十三万，这个数据在华中区校园赛道中，是我们从未见过的。”
    陆辞微笑了。
    “张总过奖。”
    “不是过奖。”张一鸣摇摇头，“是事实。我们公司在校园赛道上做了五年多的时间，花费了不少的钱财，产品更新了七个版本。最好的时候，在一个区域里的日活就是你们的3分之一。”
    他停顿了一下，看向陆辞。
    “陆先生，我好奇你是怎样做到的？”
    陆辞抿了抿自己面前曼特宁。
    他没有马上回答。
    这个问题从表面上看是在夸赞他，但是实际上却是在探索他的底线。
    张一鸣想要知道的并非是“你是如何做到的”，而是你的核心的壁垒在什么地方，我们能否进行复制。
    陆辞放下了杯子。
    “没有什么秘诀。”他的语气淡淡地说，“就是懂大学生。”
    张一鸣的目光动了动。
    “更了解学生？”
    陆辞点点头，“张总，我大胆地问一句贵司校园赛道的产品团队当中，有多少个人是刚毕业还不到两年时间的大学生？”
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    张一鸣默默了两秒钟。
    “不多。”
    “有多少人是每天下课后都要到宿舍楼下驿站取快递，每天晚上要和室友拼奶茶，每周都要二手群卖闲置物品？”
    张一鸣微笑一下，笑容有些无奈。
    “应该……没有。”
    “这便是差别。”陆辞将杯子推向一边，“张老师，贵司产品团队均为精英，所做出的产品也均为标准化，能够覆盖全国数千所高校。但正是因为要覆盖这么多，所以就没有办法针对一所学校、一栋宿舍楼去做深。”
    张一鸣的眼睛在他的脸上停留了很久。
    陆辞没有躲避，就那样看了回去。
    张一鸣拿起杯子，喝了一口，把杯子放了下来。
    他向前坐了一点点。
    “陆先生，我就直接说了。”
    “张总请说。”
    “我们期望可以全资收购“一辞校园”这个小程序。包括你所有用户数据，代码，商标，社群资源。”
    张一鸣的话语很平稳：“作为回报我们愿意付出两百万元，一次到账。另外你跟你的团队，要是愿意的话，可以参与到我们华中区校园事业部当中，职位以及薪资另行确定。”
    顾清雪的指尖，在桌子下面微微地停了一下。
    2百万，对于一款刚刚上线了一个多个月的小程序而言，两百万一次性的买断，从表面上看是一个非常合理

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