第6章盐引信息差

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但他还是摇了摇头。
    “不行。这个方案，利润是有的，但风险太大。我信不过苏州当地人。万一他们拿了我们的钱，跑了呢？“
    第二个，也失败了。
    第三个盐商，叫张德海。
    张德海是个四十出头的精瘦男人，做盐引生意十二年，比王胖子还久。但他的生意规模，一直做不大，因为他太谨慎了。十二年下来，他的身家大约有两千两，但大多数时候，他只拿几百两出来做生意，剩下的全部存在钱庄里。
    用现代的话来说，张德海是一个极度风险厌恶型的人。
    但这种人，反而最好说服。
    因为极度风险厌恶的人，最容易被“低风险高回报“的机会打动——前提是，你必须把风险说得足够低，把回报说得足够可信。
    沈凉意在张德海的盐引铺子里，坐了两个时辰。
    前半个时辰，张德海一直在摇头。
    “不行不行。小姑娘，你这个方案，听起来好得不太真实。我做了十二年盐引，从来没见过这种好事。好事到这个程度，一般都有坑。“
    沈凉意不急。
    她问了一句：“张老板，您做盐引十二年，最高的一年，赚了多少？“
    张德海想了想：“最高的一年，赚了四百两。“
    “那一年，您的本金是多少？“
    “本金……大约一千五百两。“
    沈凉意在纸上算了一下：“那就是百分之二十七的利润率。而且，那一年应该是行情特别好。正常年份，您大概赚多少？“
    张德海沉默了一会儿：“正常年份……大概一百五十两到两百两。也就是百分之十到百分之十三的利润率。“
    “那您有没有想过，为什么正常年份只有百分之十到百分之十三？“
    “因为竞争啊。扬州盐市就这么大，大家都在抢同一块蛋糕。“
    “不对。“沈凉意摇摇头，“不是蛋糕太小，是您只盯着扬州这一块蛋糕。如果您把眼光放到苏州、杭州、广州，那些地方的蛋糕，比扬州大十倍、百倍。而因为信息不透明，那些地方的盐引价格，比扬州高得多。您不去赚那些钱，只盯着扬州，当然只能有百分之十到百分之十三的利润率。“
    张德海愣住了。
    这番话，他这辈子从来没有听过。
    但仔细想想，好像……有道理。
    “可是，“他还是犹豫，“我怎么知道你说的是真的？万一你这个差价是假的呢？“
    沈凉意早有准备。
    “张老板，这样。您给我三天时间，您亲自派人去苏州打听，看看苏州的盐引价格是不是每引一百四十两到一百五十两。如果我说错了，我给您赔礼道歉，以后绝不再来打扰。如果我说对了——“
    她顿了顿。
    “您拿出两百两，我拿出四十七两，我们合股做这一单。利润怎么分，您定。“
    张德海看着沈凉意，看了很久。
    最后，他问了一句：“你为什么这么有信心？“
    沈凉意看着他的眼睛，一字一字地说：
    “因为我相信数据。数据不会骗人。而大多数人之所以穷，不是因为他们不努力，是因为他们从来没有学会用数据看世界。“
    这句话，张德海半懂不懂。
    但他感受到了一种力量。
    那种力量，叫做“自信“。
    一个十五六岁的小姑娘，说出“数据不会骗人“这句话的时候，眼神里没有一丝一毫的犹豫。
    张德海是一个谨慎的人。但他也是一个在盐引生意里挣扎了十二年、始终无法突破瓶颈的人。
    谨慎的人，一旦被说服，就会比任何人都要坚定。
    “好。“张德海说，“我派人去苏州打听。三天后，你来我这里，我们看结果。“
    沈凉意站起来，认认真真地鞠了一个躬。
    “谢张老板给机会。“
    走出张德海的铺子，沈凉意的手心全是汗。
    她知道自己刚才那番话，有一半是在赌博。
    如果苏州的盐引价格，因为她不了解的市场变化而发生了波动，那么她的所有计算，就会全部落空。
    但如果她的计算是对的——
    那么，这就是她商业帝国的第一步。
    “富爸爸说，你要先学会跑赢通货膨胀，然后学会跑赢市场，最后，你要学会创造市场。“
    “我还在第一步。但我已经开始了。“
    她抬起头，看着扬州城的天空。
    天空很蓝，云很白，阳光很暖。
    而在她看不到的地方，一个穿着锦衣的年轻公子，正坐在不远处的茶楼二层，用一双极为锐利的眼睛，盯着她的背影。
    “张德海……“锦衣公子放下茶杯，嘴角微微上扬。
    “有意思。一个十五岁的女孩子，能让张德海那个老狐狸动心，这本身就值得调查。“

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第6章 盐引信息差

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