第一百一十三章美人诱惑！！

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”
    王大壮笑了笑，没有正面回答这个问题，只是说了一句“算是吧”，然后把话题岔开了。
    林婉仪知道每个人身上都有秘密，也不追问，目光落在那瓶淡绿色的液体上，表情变得认真起来。
    “大壮，你这护肤品叫什么名字？”
    “美人诱惑。”王大壮说出这个名字的时候嘴角微微翘了一下，带着几分得意，“我自己起的。”
    林婉仪念了一遍，嘴角慢慢弯了起来，眼睛里带着一种欣赏道：“美人诱惑……这个名字起得好。好听，好记，还有意境，比市面上那些什么‘奇迹精华’‘青春密码’‘逆龄秘钥’强多了。接地气，不装，一听就知道是干什么的。”
    王大壮被她夸得有些不好意思，挠了头笑了笑。
    他走过去帮林婉仪把衬衫从拿起来披在她肩上，语气从玩笑变成了认真。
    “林姐，这次来除了送货之外，其实主要就是想跟你谈个合作。我想把美人诱惑放在半山水山庄里卖。你们山庄接待的都是有钱人，消费能力强，对生活品质要求高，而且在山庄里消费本身就带有一种信任感——他们相信你们筛选过的产品不会差。”
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    林婉仪拢了拢披在肩上的衬衫，靠在落地窗边，阳光从她身后照过来，把她的轮廓镀上了一层金色的光晕。
    她抱着手臂，听得很认真，眉头微微皱着。
    “大壮，你这个想法很好，但这件事我一个人说了不算，需要跟公司报备。毕竟这是山庄的渠道，卖给客户的每一件东西都要经过公司审核，出了质量问题要负责任，私自销售的话，公司知道了会找麻烦，甚至可能打官司。”
    王大壮点了点头，表示理解道：“林姐，这个我理解。只要林姐肯帮忙牵线搭桥，该走的程序走，该签的合同签。利润方面，咱们三七分，林姐拿三成，怎么样？”
    林婉仪没有接话，而是问了一个更关键的问题。
    “大壮，你这美人诱惑，打算卖多少钱一瓶？”
    王大壮在心里盘算了一下。
    一瓶一百毫升，成本几乎可以忽略不计——松香草是山上摘的，不花钱。
    另外八味中药材虽然要买，但分摊到每一瓶上也就几块钱，而最大的成本是他的灵气和时间。
    他想了想，伸出一只手，五指张开。
    “五千。”
    林婉仪张了张嘴，表情有些意外。
    “五千块一瓶，一百毫升？”她拿起茶几上那瓶美人诱惑在手里转了转，仔细观察道：“大壮，你这定价可不低。”
    “林姐，你觉得贵？”王大壮靠在沙发上，双手抱胸，嘴角带着笑。
    林婉仪低头看了看自己后背上那道已经淡了很多的疤痕，又看了看手里那瓶淡绿色的液体，摇了摇头，把瓶子放回茶几上，声音笃带着认真道：“倒不是贵，你这东西的效果，我心里有数。五千块去掉一条十几年的疤痕，对那些有钱的女人来说，跟白捡的一样。”
    王大壮听了这话，心里一动。
    “林姐，美人诱惑不单单只是祛疤，还具有美颜，祛痘，去黑斑，去鱼尾纹，去妊娠纹等效果，另外全身都可以涂抹，脸上身上都行，没有任何副作用。”
    林婉仪听后眼睛亮了。
    她坐在沙发的扶手上，身体微微前倾，目光灼灼地看着王大壮，语速比刚才快了不少，像一个商人看到了一个巨大的商机在眼前展开。
    “大壮，你要是这么说的话，五千块我都觉得便宜了。市面上那些大牌护肤品，一瓶精华液卖到三五千的比比皆是，效果怎么样呢？用了跟没用差不多，买的就是个心理安慰。你这个东西，真刀真枪的效果摆在这里，卖五千块太保守了。”
    王大壮愣了一下。
    他对护肤品市场一窍不通，所有的定价都是凭感觉拍的。
    五千块一瓶本来还担心会不会太贵，没想到林婉仪说太便宜了。
    “林姐，那你觉得卖多少合适？”王大壮心里一动，带着期待询问道。
    林婉仪手里转着那瓶淡绿色的液体，玻璃瓶在指间缓缓旋转，一边思考着王大壮的问题。
    “大壮。”不多时，她停下手中的动作，抬起头看着王大壮，语气认真道：“我觉得暂时定价五千块是可行的。这个价格不算低，但也不算高得离谱，正好卡在一个不上不下的位置。太低了人家觉得便宜没好货，太高了又超出了普通消费者的心理预期。五千块，对那些有钱的女人来说，也就是一瓶精华液的钱，买回去试试，效果好就继续买，效果不好就当买个教训，不痛不痒。”
    顿了顿，林婉仪把瓶子放在茶几上，继续解释道：“而且这个价格留了足够的调整空间。如果市场反响好，供不应求，我们可以慢慢往上调，六千、八千、一万，一步一个台

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