第68章

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    这个人叫马国强，是省城人，以前在机关工作，后来下海经商。
    马国强也搞了个水产养殖基地，规模不大，只有一百亩。
    但他的策略很特别——他不养普通的鱼，而是养高档鱼。
    鲈鱼、鳜鱼、鲟鱼，这些鱼的价格是普通鱼的几倍甚至十几倍。
    “哥，马国强的鱼卖得比咱们贵多了。”
    陈海说，“一条鲈鱼卖五块钱一斤，咱们的鲫鱼才五毛。”
    “那是高档鱼，市场不一样。”
    陈屿说，“他做他的高档市场，咱们做咱们的大众市场，不冲突。”
    但马国强不满足于高档市场。
    他开始做中档市场，养罗非鱼、鲶鱼，价格比鲫鱼贵，但比鲈鱼便宜。
    “哥，马国强开始抢咱们的市场了。”陈海说。
    “怎么抢？”
    “他降价。他的罗非鱼卖八毛一斤，咱们的鲫鱼卖五毛。
    顾客觉得罗非鱼比鲫鱼好，都去买他的了。”
    陈屿皱了皱眉。
    罗非鱼确实比鲫鱼好，肉质更嫩，刺更少。
    如果马国强把罗非鱼的价格压到八毛，远航鲫鱼就不好卖了。
    “小海，你去找马国强，约他见个面。”
    “找他干什么？”
    “谈谈。”
    陈海去找马国强，约好了时间。
    第二天，陈屿去了马国强的基地。
    马国强三十多岁，戴着眼镜，看起来很斯文。
    “陈老板，久仰久仰。”马国强伸出手。
    “马老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
    两人坐下，马国强倒了茶。
    “陈老板今天来，有什么事？”
    “马老板，我听说你在做罗非鱼，价格压得很低。”
    马国强笑了。
    “陈老板，市场经济，价格竞争是正常的。”
    “我知道。”陈屿说，“但我有个建议。”
    “什么建议？”
    “你不要做罗非鱼了，做高档鱼。
    高档鱼利润高，市场大，你做高档，我做中低档，咱们不打架。”
    马国强想了想。
    “陈老板，你说的有道理。
    但我也有我的考虑。高档鱼市场虽然利润高，但销量小。
    中低档市场销量大，虽然利润低，但总量不小。”

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