第13章种下去

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平均单价多少？”
    “一千到两千五，看配置。”
    “成交周期多长？”
    “一到三天。我们是现货，有订单马上能发货。”
    “客户来源呢？公司提供线索，还是自己开发？”
    “自己开发。我们会培训陌拜技巧，******，但主要靠你自己跑。”
    年轻人点点头，从包里拿出简历：“我叫杨帆，去年毕业，在电脑城做过半年销售。这是我的简历。”
    陈诺接过看。杨帆，二十二岁，本地一所大专毕业，计算机专业。在电脑城做过销售，月均业绩五万，但因为公司压工资，离职。简历很简洁，但工作经历写得很具体，包括他谈成的几个大客户。
    “你为什么离职？”
    “老板承诺的提成不给，压了三个月工资，我讨要，他说我客户资源是公司的，我带走是偷窃。我报警，警察调解，最后给了钱，但我也不想干了。”杨帆说得很平静。
    “你期望薪资多少？”
    “底薪五百可以，但提成要按时发，不压不扣。另外，我要看你们的产品和价格，如果竞争力不够，我也卖不出去。”
    “可以。下周一你能来上班吗？”
    “能。但我想今天先看看你们的产品和仓库。”
    陈诺看看周浩：“你带他去赵峰仓库，看货。把价目表给他，让他了解。”
    “行。杨帆，跟我来。”
    周浩带杨帆走了。陈诺继续收简历。十一点，一个女生过来，二十三四岁，扎马尾，戴眼镜，看起来很文静。
    “你们招兼职客服？”
    “对。主要是接电话，回答客户咨询，处理售后问题。时薪十元，每天四小时，下午两点到六点。”
    “我能看看工作内容吗？”
    陈诺把准备好的工作说明给她。包括接听电话的标准话术，常见问题解答，售后处理流程。
    女生看了，点头：“我能做。我叫林晓，大三，学商务英语的。我以前在客服中心做过兼职，有经验。”
    “什么时候能上班？”
    “下周一。但我下午有课，两点到四点，四点后才能来。”
    “可以。四点来，做到八点，四小时，四十块。周末如果需要，可以加班，时薪一样。”
    “行。”
    “下周一直接来办公室。”陈诺给了她地址。
    中午，展位撤了。周浩和杨帆回来，杨帆脸色兴奋。
    “陈总，你们那批货不错，配置实在，价格也有优势。我有信心卖出去。不过，我建议加点增值服务，比如免费上门安装，三个月内免费维修。这样竞争力更强。”
    “成本会增加。”陈诺说。
    “但成交率会提高。而且咱们可以把服务成本算进价格里，加个五十到一百，客户能接受。”
    陈诺想了想：“可以。你下周一开始上班，先熟悉产品，然后我带你跑两天客户，之后你自己独立做。第一个月，我给你保底八百，提成照算。做出业绩，第二个月底薪涨到六百。”
    “行。谢谢陈总。”
    “别叫陈总，叫诺哥就行。”
    三人回办公室。路上，周浩小声说：“这杨帆看着挺能干，但会不会太精了？万一他学会了，自己单干怎么办？”
    “做销售的，精是好事。他要真能干出来，咱们给他高提成，他赚得多，咱们赚更多。他要真单干，说明咱们平台留不住人，得反思自己。”陈诺说。
    回到办公室，老张还在修主板。刘强来了，在背配置表。林晓也来了，提前来熟悉环境。
    “人齐了，开个会。”陈诺说。
    五人围坐。陈诺简单介绍了每个人：老张负责技术，刘强学徒，杨帆销售，林晓客服，周浩总管。然后说了下目前的业务和接下来的计划。
    “下周有几件事。一，杨帆开始跑客户，重点攻创业园和写字楼。二，周三，我要去收一批证券公司的货，需要人帮忙验货搬运，老张和刘强去。三，网吧分期的那批货，周浩跟进，确保按时交货。四，林晓接客服电话，整理客户档案。”
    “咱们的目标，是下个月销售额做到二十万，毛利五万。做得到，所有人都有奖金。”
    杨帆举手：“诺哥，客户档案能给我一份吗？我研究一下，看哪些客户有复购可能。”
    “可以。周浩，你整理给他。”
    “还有，咱们的报价单，我看了，只有基础配置。我建议做几个套餐，比如‘创业套餐’‘设计套餐’‘游戏套餐’，配上推荐配置和价格，客户选择容易，咱们也容易推销。”
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    “行。你来做，下周一给我看。”
    下午，各忙各的。陈诺在办公室算账。现金四万，留一万周转，剩下三万，他准备投进股市。
    今天周六

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第13章 种下去

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