第5章第一桶金的铲子

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只是需要整理。”
    两人开始查。周浩搜本地贴吧，陈诺搜招聘网站和行业论坛。到晚上十点，整理出一个初步名单：本市大小网吧四十多家，其中开了三年以上的有二十多家，这些最有可能升级设备。中小公司一百多家，其中IT、广告、设计类公司三十多家，电脑更新快。
    “明天我去见个人，你继续收书。价格可以压到两块五一本，薄利多销。”陈诺说。
    “行。那你明天去见谁？”
    “吴老师介绍的一个做电子产品回收的老板。取取经。”
    “靠谱吗？”
    “应该靠谱。”
    第二天周日，陈诺上午和周浩收了波书，下午两点半，坐公交去科技园。那是本市的高新技术产业园区，但2008年还没发展起来，很多楼空着。
    B座603，峰行科技。玻璃门，里面不大，就一百多平米，摆着十几张工位，只有四五个人在。一个二十七八岁的男人坐在靠窗的位置打电话，看见陈诺，招招手。
    陈诺走过去。男人挂了电话，起身：“陈诺？”
    “是。赵总好。”
    “别叫赵总，叫峰哥就行。吴老师的学生就是我学弟。”赵峰长得普通，但眼神很活络，“坐。喝什么？茶还是水？”
    “水就行。谢谢。”
    赵峰接了杯水，放在陈诺面前，坐下：“吴老师说你对电子产品回收有兴趣？想创业？”
    “算是。在摸索。”陈诺说。
    “现在做什么？”
    “收二手教材，倒卖虚拟物品，刚想试试旧电脑配件回收。”
    “教材那行利润薄，辛苦。虚拟物品我不懂。但旧电脑配件回收，这行我熟。”赵峰点了根烟，“你做多久了？”
    “刚开始。还没收到货。”
    赵峰笑了：“那就是零基础。我跟你直说，这行水很深。旧配件，好坏参半，有暗病的，有修过的，有假货。你没经验，收十件可能五件是垃圾。而且下游买家很挑，牌子、成色、批次，都有讲究。你收来卖不掉，就砸手里了。”
    “所以来向您请教。”陈诺说。
    赵峰抽了口烟：“我看你是学生，有想法，肯干，挺好。但这条路不好走。我当初做这个，是因为我本身就是学计算机的，懂技术，能修能测。你有技术基础吗？”
    “没有。但可以学。”
    “学？”赵峰摇头，“这不是看书就能学会的。得动手，得交学费。你收一堆坏内存，亏几千块，就学乖了。”
    陈诺沉默。他知道赵峰说的是实话。但他没时间慢慢学。
    “峰哥，那如果我不收散货，只做信息中介呢？”陈诺说，“比如，我找到有旧设备要处理的单位，您去收，我拿介绍费。您收到好货，需要销售渠道，我帮您找买家，拿佣金。这样风险小，适合我这种没本钱没技术的。”
    赵峰看着他，眼神变了变：“你小子……脑子转得挺快。这模式可以，但你能找到多少资源？”
    “我在学校，可以扫宿舍楼，收学生的旧电脑。学校有机房，有实验室，定期淘汰设备。周边网吧、小公司，我可以一家家跑。您给我个底价，我谈下来的价格超过底价的部分，咱们分成。”陈诺说。
    “分成比例呢？”
    “您七我三。我只负责找货，您负责验货、收货、销售。风险您担，我拿小头。”陈诺说。
    赵峰想了想：“可以试试。但有个前提，你得先证明你能找到货。这样，你先去谈，谈成了，带我去看货。货好，价格合适，成交了给你三成。但如果是垃圾货，我白跑一趟，你得补偿我车马费。”
    “行。”陈诺点头。
    “另外，我只收整机，或者成批的配件。散件不要，太麻烦。”
    “明白。”
    赵峰从抽屉里拿出几张纸：“这是我们的收购价目表。台式机、笔记本、显示器、内存、硬盘、CPU，都有。你看一下，心里有数。谈的时候，别低于这个价，否则我没利润。也别太高，否则卖不掉。”
    陈诺接过价目表。上面详细列出了各种型号和成色的收购价。比如，三年前的主流台式机，能开机的，200-300元。DDR21G内存，好牌子，20-25元。17寸CRT显示器，50元。
    “这个价，是您上门收的价？”陈诺问。
    “对。如果对方送货上门，可以加5-10%。如果量大，可以再谈。”赵峰说，“你拿着这个价去谈，谈下来的溢价，咱们分。”
    “好。”陈诺把价目表收好。
    “还有，”赵峰说，“这行讲究信誉。你出去谈，代表的是我峰行科技。别搞小动作，别以次充好，别坑蒙拐骗。一次不诚信，这行你就别混了。”
    “明白。”
    赵峰站起来，拍拍陈诺肩膀：“年轻人，有想法是好事。但记住，这行辛苦，来钱慢，还得有耐心。

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第5章 第一桶金的铲子

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