第七章用头撞门吗

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    陈兵脸上的横肉抽了两下。
    “你以为抱上二部大腿就稳了？”
    “我告诉你，销售一部从来都是压着二部打。今年上半年的业绩，一部比二部高百分之四十，你们拿什么跟我比？”
    高扬冷笑，“你那百分之四十的业绩，有多少是从我这儿抢的，你自己心里清楚。没有我帮你，你觉得你还能干得过二部？”
    陈兵抢手下销售员业绩这事儿在销售部不是秘密，只是没人敢捅破。
    “你少在这儿放屁！”陈兵梗着脖子，“单子是谁的就是谁的，公司有记录！你一个被开除的，还他妈想反咬一口？”
    他指着高扬的鼻子，“我告诉你，王海收留你又怎么样？在玉华科技集团，销售部一部才是老大，二部算个球！”
    “我说让你滚蛋，你就得滚蛋！一个星期之内，我要让你在二部也待不下去！不信咱们走着瞧！”
    高扬看着他，“该滚蛋的是你，陈兵。”
    “我们走着瞧！”
    说完，转身往二部办公区走去。
    二部的办公区和一部差不多。
    格子间，电脑，堆着文件的桌子。
    但气氛明显不一样。
    一部的人走路都带风，嗓门大，电话打得嗷嗷叫，有种狼性团队的张扬。
    二部这边安静不少。
    几个人坐在工位前，有的在看资料，有的在敲键盘，看见王海带着高扬进来，抬头看了一眼，又低下头去。
    没太多好奇，也没人打招呼。
    有种被一部压久了之后的疲沓。
    “你的位置在那儿。”
    王海指了指靠窗的一个空工位。
    “电脑已经装好了，内部系统权限我也让人给你开了。邮箱里有二部的产品资料和客户名录，今天你先熟悉熟悉。”
    高扬点点头，没急着坐过去。
    “王经理，我想跟你聊聊。”
    王海看了他一眼，转身往经理办公室走。
    “进来吧。”
    办公室不大，摆着一张实木办公桌，两个文件柜，一套会客沙发。
    墙上挂着销售业绩进度表，二部的曲线明显比一部矮一截。
    王海在办公桌后坐下，指了指对面的椅子。
    “坐。”
    高扬坐下，“王经理，我来二部，不是来混日子的。”
    他开门见山。
    “一部和二部有竞争，我知道。我在一部被陈兵压了很久，手里过的单子不少，但业绩都算在他头上。我来这儿，想干点实事。”
    王海拿起保温杯，拧开，吹了吹热气。
    “想干实事是好事。”
    他喝了口茶，抬眼看向高扬。
    “但二部的情况你也看见了。士气不高，业绩被一部压着打。陈兵那个人，手段很脏，二部很多业绩也被他抢了。”
    “我不靠关系。”
    高扬说。
    “我靠本事。”
    王海笑了笑，那笑容有点复杂，像是欣赏，又像是觉得他天真。
    “销售这行，有时候本事不如关系好使。尤其是咱们做工业软件的，客户都是高校、研究所、大国企，决策链长，人情比产品参数重要。”
    “我知道。”
    高扬看着王海。
    “所以我想问问，二部手里有没有一直没啃下来的硬骨头？我想试试。”
    王海再次打量高扬。
    年轻人穿着洗得发白的衬衫，袖子挽到手肘，手腕上连块表都没有。
    但那双眼睛里有东西。
    看着平静，底下有劲儿。
    “硬骨头还真有一块。”
    王海从抽屉里拿出一份文件夹，推到高扬面前。
    “江云大学航空学院，实验室软件升级项目。他们那套仿真软件用了快十年，早就该换了，学院打报告打了三年，今年预算终于批下来。”
    “单子不小，全套软件加上后期服务，合同额大概两千万左右。”
    高扬拿起文件夹，翻开。
    里面是航空学院的介绍，实验室概况，现有软件系统的评估报告，还有竞争对手的分析。
    “这项目我们跟了半年。”
    王海继续说。
    “三家入围，我们，还有‘启航科技’，‘天工软件’。我们产品优势不明显，价格还比他们高一点。最关键的是，负责这个项目采购决策的，是航空学院新提拔的副院长，陈静书。”
    他顿了顿，看向高扬。
    “陈教授今年才二十八，是学院最年轻的教授，上个月刚升副院长。这人学术背景硬，作风也硬，公事公办，油盐不进。我们的人去了六七趟，连顿便饭都没请出来过。”
    高扬拿出手机，在搜索框里输入“航空学院陈静书”。
    最先弹出来的不是枯燥的学术简历，而是一张新闻抓拍图。
    照片里，女人穿着简洁的白衬衫和卡其色长裤，站在讲台上。
    头发是微卷长发，松松束在脑后。
    鼻梁上架着一副细边眼镜，正微微侧头，听着台下学生提问。
    气质干净，又带着一种疏离的知性美。
    高扬愣了一下。
    他往下翻了翻关联词条。
    “江云大学最年轻副院长、教授——陈静书”
    “航空学院‘冰山女神’，她的课教室外都站满人”
    “别人家的老师！美女教授课堂实录”
    底下网友评论刷了几千条。
    “这真是教授？这颜值出道都行了吧！”
    “我去蹭过课，人是真冷，但讲得也是真好。”
    “妥妥的智慧与美貌并存。”
    “她带的研究生说过，陈老师对学术要求严到变态，但对学生也是真的好。”
    高扬划拉着屏幕，眉头微皱。
    这么年轻，这么漂亮，还坐到了副院长的位置。
    怪不得王海说这人难搞。
    有颜值，有才华，有地位。
    这种女人，眼里看得见谁？
    王海见他半天不说话，以为他知难而退了，笑道：“你可以看看别的项目。”
    “就航空学院这项目，我还是要去试试。”
    王海又笑了，笑容里有点无奈。
    “高扬，我知道你刚来，想干出点成绩证明自己。”
    “但有些事，不是光靠拼就行的。”
    “你知道陈静书，她还有个身份吗？”
    高扬摇头。
    王海压低声音，身子往前凑了凑。
    “她是陈兵的亲姑姑。”
    “陈兵他爸，是陈静书的大哥。”
    “陈兵能在一部这么横，你以为光靠他自己？”
    高扬怔住了。
    这层关系，他真没想到。
    “明白了吗？”王海靠回椅子，搓了把脸，“陈兵自己就去跑过好几趟，连他亲姑姑都不给他面子。”
    “咱们二部的人去，连门都难进。”
    “你一个刚从一部被踢出来，还跟陈兵结了仇的普通销售员，拿什么去谈？”
    “用头撞门吗？”
    高扬沉默了一会儿。
    他抬起头，看着王海。
    “就因为她是陈兵的姑姑。”
    “这项目，我才更得去试试。”
    “他陈兵谈不下来，不代表我也谈不下来。”

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第七章 用头撞门吗

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