第152章锚定效应：御膳房用的萝卜

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    又是一个新鲜的词，大家已经顾不上惊奇，只期待先生快点讲这些他们从来没有触及到的知识。
    只有孙志高在一旁听的满头大汗，只觉得自己今天像是第一天读书的孩童一般。
    李德裕看到他的样子，笑了笑，小声道：「是不是感觉学习到了很多？」
    孙志高点头道：「我虽然听不太懂，但我大受震撼。」
    李德裕笑道：「自从书院搬到府城，我和叶大人经常来听课，你还是来得少了。」
    叶大人也小声道：「志高，以后你有空还是得多来啊。
    都是学问，都得学。活到老学到老啊。」
    孙志高连忙点头，两位大人都这麽说，他听课听得更加认真了。
    黑板前，陈文继续讲解着锚定效应这个词。
    「李浩，你对算帐最为精通。
    我问你，如果你去买布，店家开价一两银子一匹，你会怎麽还价？」
    李浩想了想：「我会还八百文。」
    「那如果店家开价十两呢？」
    「那我肯定扭头就走，或者还个五两试试。」
    「这就对了。」陈文指着黑板，「店家开的那个价，就像是一个锚，把你心里的预期给定住了。
    不管你怎麽还价，你最后成交的价格，肯定会围绕着那个锚转。
    店家开价一两，你心里的锚就是一两，你会按一两来还价。
    但店家开价十两，你心里的锚就是十两，你会按十两来还价。
    所以就像李浩刚才说的，他如果真想买的话，就算按砍半来还价，还到五两，看似砍了很多，但相比原价是一两的，还是足足多了四两。
    这就是店家用他的锚，影响了你的预期，进而影响了你的砍价策略。」
    「这就叫锚定效应。」
    「所以店家利用锚定效应，会让顾客觉得自己砍价砍了很多，自己赚了，但实际上一切都在店家的掌控之中。
    你从准备还价那一刻，你就已经输了。」
    李浩听得连连点头，「怪不得！
    以前我去进货，那些老掌柜总是一上来就报个天价，我还以为他们疯了。
    原来他们是在给我下锚！
    只要我顺着那个价往下砍，哪怕砍到脚脖子，其实还是比他们的底价高！
    哎呀，我这冤枉钱可没少花啊！」
    「可不是嘛！」王德发也恍然大悟，「就像咱们去买菜，要是那卖菜的说这可是御膳房用的萝卜，哪怕它就是个土萝卜，我也觉得它值两文钱！
    这不就是被那个御膳房给锚住了吗？」
    陈文点了点头，「德发讲的没错，甚至把这个概念延展开了。
    这个锚不仅仅是价格，也可以是像御膳房用的萝卜这种噱头。」
    李德裕也在一旁有感而发：「先生此言，不仅用于商贾，用于官场亦是如此啊！
    有些刁民告状，一上来就漫天要价，要死要活，其实就是为了给本官立个锚，好让本官在判决时多偏向他们一点。
    看来以后本官升堂，也得防着这一手了！」
    众人的讨论热烈起来，他们发现这个看似深奥的理论，其实就在他们身边，无处不在。
    陈文看着大家悟道的样子，满意地点了点头，然后目光炯炯地看向地图上的蜀地。
    「在蜀地商人心里，现在的宁阳商会是个什麽形象？
    是乞丐，是急着救命的落水狗。
    这就是他们心里的锚。
    所以他们敢坐地起价，敢拿捏我们。」
    「我们要做的，就是把这个锚给拔了，重新立一个！」
    陈文的声音在议事厅内回荡。
    「那该怎麽立？」王德发挠了挠头，试探着问道。
    陈文拿起顾辞的那封信，轻轻晃了晃。
    「顾辞在信里说，要咱们宣扬宁阳不缺货，只收顶级丝。
    你们现在明白，他这一招的高明之处了吗？
    上一次回信，我给顾辞出了这道考题，让他充分利用我们这报纸之势。
    现在他已经悟出来了，用报纸做公共的工具，重新立锚。
    具体怎麽立，你们思考一下。」
    闻言，众人都陷入了沉思。
    叶行之在一旁看着这一幕，忍不住低声对李德裕感叹道：「德裕，你发现了没有？
    陈先生的教法真是与众不同。
    若是换了别的先生，遇到这种难题，早就直接把答案告诉学生了，生怕他们走弯路。
    可陈先生呢？
    他非但不给答案，反而还要反问，还要把这变成一道考题。」
    李德裕说道：「是啊。这叫事上练。
    不把他们扔进水里，永远学不会游泳。
    顾辞远在千里之外，还能跟家里的师兄弟们隔空配合，这种默契，就是平时这麽练出来的。
    本官现在算是明白了，为什麽致知书

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第152章 锚定效应：御膳房用的萝卜

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