第151章公关思维：如何把稻草说成金条？

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    陈文接过信，迅速拆开。
    信纸有些皱，上面还沾着些许蜀地的湿气。
    「顾辞怎麽说？」李德裕关切地问道。
    陈文一目十行地看完，笑着说：「这小子，在外面学会耍花腔了。
    很不错，看来我给他的那道考题，他真的悟出来了。」
    他将信递给苏时，示意她念给众人听。
    苏时接过信，清脆的声音在议事厅内回荡。
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    「……蜀地之局，已开一线……
    然商贾多疑，大盟压境……
    求恩师速发《江宁风教录》特供版。
    此刊不必言求购，当大张旗鼓，宣扬宁阳新丝如雪，宣扬商会资金充沛，只收天下顶级好丝，宁缺毋滥！
    以此虚势，乱其军心，则万担生丝，唾手可得！」
    读完信，议事厅内陷入了短暂的沉默。
    叶行之皱起了眉头，「先生，这岂不是撒谎？咱们明明缺货缺得要死，顾辞却要咱们装成财大气粗的样子。
    这若是被拆穿了，岂不是信誉扫地？君子坦荡荡，这种虚张声势的手段，是否有些不妥？」
    李浩也有些担忧：「是啊先生。
    我们眼下的问题就是少丝。
    如果蜀地商人真的来了，却发现咱们拿不出货哦不，是发现咱们急着要货，那他们肯定会坐地起价啊！」
    面对众人的疑虑，陈文并没有直接反驳，而是走到黑板前，拿起石笔，在上面写下了两个大字，公关。
    「叶大人，李浩，你们只看到了虚，却没看到势。」
    陈文目光看向弟子们。
    「这不仅是帮顾辞，也是给你们上的第二堂课，公关思维。」
    「公关？」叶行之第一次听到这个词，有些不解，「可是攻打关隘之意？」
    「非也。」陈文摇了摇头，在黑板上把这两个字拆开。
    「公，是指公众，也就是天下悠悠之口，是那些围观的商户，百姓甚至对手。」
    「关，是指关系，也就是我们在他们眼里的样子，是名声，是印象。」
    陈文拿起一面铜镜，对着众人。
    「诸位，人活在世上，有两张脸。
    一张是自己照镜子看到的，那是实。
    一张是别人眼里的你，那是虚。」
    「所谓公关，就是修饰这张虚的脸。」
    「就像一个乞丐，如果他穿上龙袍，坐上金殿，哪怕他肚子里全是草根，别人也会跪下喊万岁。
    为什麽？
    因为别人只认那身龙袍，只认那个势。」
    「苏秦为何能挂六国相印？
    张仪为何能戏耍楚王？
    难道是因为他们真的有百万雄兵吗？
    不，他们靠的是一张嘴，靠的是把虚的势，吹成实的力量。」
    「项羽破釜沉舟，是为了告诉众人，老子不要命了。
    这就是公关，他在塑造一个亡命徒的形象，让敌人恐惧。」
    「诸葛亮摆空城计，是为了告诉司马懿，我有埋伏。
    这也是公关，他在塑造一个深不可测的形象，让敌人疑虑。」
    陈文放下铜镜，目光炯炯。
    「现在，宁阳商会就是那个坐在空城上的诸葛亮。
    我们手里没兵，但我们要让城下的司马懿觉得，我们城里藏着千军万马！」
    「这就是公关思维。
    不是你是什麽，而是别人相信你是什麽。」
    叶行之听得眉头紧锁，若有所思：「先生的意思是，名声是可以造出来的？
    这岂不是有些虚伪？」
    「叶大人，君子远庖厨，难道君子就不吃肉了吗？」陈文反问道，「那是为了维护君子的仁名。
    孔子周游列国，也要在此地讲礼，在彼地讲乐，这难道不是在经营儒家的公关吗？」
    「内圣外王。
    内圣是修为，外王是手段。
    我们现在要做的，就是用外王的手段，去保护内圣的根基！」
    话毕，众人都陷入思索。
    叶行之若有所思地道：「原来这名声二字，竟有如此乾坤。内圣外王，说的好！
    先生，你总是能从大家熟知的经典中，解读出新鲜的知识。」
    李浩全神贯注地盯着黑板：「原来做生意还能这麽玩！以前只知道低买高卖，
    现在才知道，这卖相比货本身还重要！」
    「可是先生，」周通开口问道，「名声得靠实绩啊。
    咱们现在缺货是事实，这是实。
    顾辞要我们装作不缺货，这是虚。
    兵法云，虚则实之，实则虚之。
    但如何把这虚写成实，且让人挑不出毛病？
    若是纯粹撒谎，一旦被戳穿，那可能会引发更大的麻烦。」
    「问得好。」陈文赞许道，「所以我们不能撒谎。
    我们要用片面真相。」
    「片面真相？」
    「对。」陈文解释道，「我们可以说真话，但只说一半的真话。
    比如我们确实有钱，这是真话，生丝券不断卖出，能帮我们回笼资金。
    我们正在寻找货源，这也是真话。
    把这两句连起来，就是我们有钱，正在挑选最好的货源。
    这没问题吧？」
    「至于我们急不急，那是另一半真话，我们不说。
    不说，就不算撒谎。
    这叫避重就轻。」
    李德裕忍不住拍案叫绝：「高！
    实在是高！
    官场上的文书有时候也就是这个套路啊！
    报喜不报忧，春秋笔法！
    先生这是深谙此道啊！」
    王德发此刻却在痛苦地抓着头发，手里的毛笔都被他咬秃了。
    「哎哟喂，慢点慢点！先生您慢点说！」
    王德发一脸的苦相，指着自己那个已经被墨水涂得乱七八糟的小本子。
    「什麽虚啊实的，什麽公啊母的，额不公啊关的，我这脑仁儿都快炸了！
    这比背《论语》还难啊！
    能不能给个简单点的说法？
    比如怎麽把稻草说成金条？」
    「噗嗤。」
    众人被他这粗俗的比喻逗乐了。
    陈文也笑了，指了指王德发：「德发虽然话糙，但理不糙。
    你真能把稻草说成金条，那也是一种公关的能力。」
    「好了我们言归正传，既然大家已经懂了公关，那我们来讲讲具体的招数。」
    陈文笑了笑，继续在黑板上写下第二个词，锚定效应。

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