第762章拿下第一点

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    刘宇超倒是挺有趣的......
    上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房产中介的销售套路。
    日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿态，透露所谓的『行业内幕』，去诱导你产生『他对我很真诚』的感知。
    但其本质上，却是在利用人际关系建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。
    普通销售：介绍产品，强调功效。
    中级销售：会察言观色，根据需求推销产品。
    高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。
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    顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。
    在亲戚朋友丶同事同学...熟人之间，这种情况也并不少见。
    比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万别往外传。
    这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。
    同时，你的心里也会产生一个回馈压力，将对方的信任值上调。
    在心理学中，这些都叫：自我披露效应。
    而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车丶装修....），其实都渴望快速获得一些『内部消息』，减少内心的不确定性。
    销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『内幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。
    这叫：认知闭合需求。
    通过这一点发散丶延伸丶扩大的方式方法很多。
    最常见的就是『直播带货』了。
    利用大数据来筛选客户，精准推流，加持主播个人名气，极具诚意的推销用语......
    你就说心不心动丶买不买吧！
    眼下刘宇超玩的这套，就是在增加自己的信任度。
    「当时我就问刘女士，房产证带了没，能不能实地去看一下房子情况。」
    「根据公司规定，我们在接受客户委托前，?必须查验身份证丶房产证，电子权属登记信息，还要对房子进行一个全方位的检查，拍视频丶拍照进行留存。」
    「防止以后扯皮嘛！」
    「可她却突然跟我说.....除了身份证之外，她拿不出其它证明，房子也进不去，因为房产证暂时还不是她的名字，钥匙丶密码都没有。」
    「说真的，我一听完，整个人像是被泼了一桶冷水，从头凉到脚。」
    「不等我反应过来，她就从包里拿出了一份『遗嘱』，解释说.....海德园的房子登记在她前夫名下，但现在对方已经去世了，立下遗嘱把房子给她。」
    「走完手续，马上就会变成她的了。」
    「我听完后.....心头立刻又热了起来。」
    「一来一回的，还好我没有心脏病。」
    「实在太刺激了。」
    刘宇超还抬手拍了拍自己的胸口，顺带瞟了一眼被告席上方向。
    张秋月注意到之后，还特意笑了笑。
    小动作不少啊！
    金胜手上熟练的转着水笔，表情有些玩味的看着双方互动。
    「那会儿我反应过来，脑子里又出现了一个新问题。」
    「房产还没过户，合同也没法签啊！」
    「张女士现在说要找我，可以后呢？」
    「谁知道会不会冒出其他人来抢生意，或者她自己改变想法了呢？」
    「干我们这一行的，讲究一个手快有，手慢无。」
    「所以.....我就想到了之前经理教过的一招。」
    「先签个『非正式』的委托管理协议，把人给圈住喽！」
    「等她完成过户，再弄一份『正式』版本，上传到网上进行备案就行了。」
    「我都想好了，到时候亲自开车过去接送丶看房。」
    「于是，我就把这个提议说了出来。」

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