第191章她先去看工厂第一次走到融资

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    第191章她先去看工厂第一次走到融资(第1/2页)
    周放把电话打了回来，语速很快：“对方一开始还想拖，说人员过渡条款可以再议，但我把梁工那份内部过渡说明提了一句，他们马上就松口了，说下午可以给一版新的。”
    林知微听完，没立刻接话。
    她看着窗外，指尖在玻璃边缘轻轻点了两下，像是在把整条线重新捋顺。工厂那边已经不是单纯的价格问题了，现场核验把问题掀开，梁工的出现又把责任链条撕开一层。对方现在想继续谈，靠的不是诚意，是怕她真把这份风险包退回去。
    “让他们出新版本。”她说，“但不是只改一句话。人员过渡、历史问题、签字责任、岗位职责，四项必须分开写。谁负责什么，谁不负责什么，全写清楚。今天下午我要看到能落字的版本。”
    周放应了一声，又补了一句：“还有一件事，投资机构那边刚刚又催了，说想约今晚看我们更新后的材料，尤其是工厂和融资之间怎么衔接。”
    林知微终于转过身来。
    “谁催的？”
    “还是上次接触的那家。对方说，他们看了我们前两轮经营数据，觉得渠道和复购已经不是试跑，是能往正式经营推了。但工厂这条线如果真要并进来，他们想确认资金安排和风险边界。”
    她目光微微一动。
    融资方不是第一次看见见微，但这一次，态度明显不一样了。前面是观望，现在是开始问“怎么接得住”。这意味着他们已经看到了她不是靠一时爆款撑盘，而是在把产品、渠道、供应链一层层往上拧。
    “约。”林知微说，“今晚见。”
    周放下意识抬头：“你真要把融资线往前推了？”
    “不是往前推，是走到它该出现的位置。”林知微声音平静，“我们先去看工厂，看到的是底盘和风险。现在工厂开始反咬，说明这条线不能再放在后面拖着了。要扩张，要并购，要接下一轮经营，钱就必须进来，但钱不能替我们做判断，只能放大判断结果。”
    她说完，抬手把桌上的现场核验清单翻到最后一页，在空白处写下四个字。
    “融资前置。”
    写完之后，她没再解释，只把这页直接夹进融资材料里。
    陈姐从隔壁过来时，刚好看见这一幕，眼神立刻稳了：“你是准备今晚就见投资人？”
    “对。”林知微点头，“工厂这边暴露出来的问题，正好让融资逻辑更清楚。对方想看我们怎么处理风险，那就让他们看。不是遮着掖着，而是让他们知道我们已经有能力筛盘了。”
    法务站在一旁，低声提醒：“工厂条款还没最终定版，融资方这个时候介入，会不会被对方反过来拿去压价？”
    “会。”林知微承认得很直接，“但正因为会，才要让他们知道，我们不是急着卖自己。我们是在用融资去放大确定性，不是去替别人兜雷。”
    她顿了顿，视线扫过桌上的资料。
    “下午先把工厂新版本拿回来，法务立刻改成正式条款。并购这边的风险隔离不写死，融资那边就不能进主文。今晚见投资人时，只谈逻辑，不谈签约。”
    周放有些意外：“那你今晚要拿什么给他们看？”
    林知微把材料往前一推，淡淡道：“看我们为什么值得投。”
    会议室里短暂安静下来。
    没有人再问，因为他们都知道，到了这一步，融资已经不只是拿钱，而是给市场一个信号。见微不是一条窗口试跑的小船了，它要开始进入真正的经营轨道。能不能让资本看懂她的节奏，决定了后面能不能接更大的盘。
    下午两点，工厂那边的新版本发了过来。
    林知微当着所有人的面直接打开，手指飞快往下翻。历史债务被单列，客户承接按合同和回款状态分层，人员过渡也重新拆成岗位职责和责任边界，看起来比昨天像样了很多，但她只看了三页，就知道对方还是留了手。
    “这里。”她把屏幕转给法务看，“还是想把一部分售后争议塞进新主体。”
    法务看完，眉头立刻皱起来：“他们把‘未结清争议’写成了‘后续协商事项’，这就是在留口子。”
    “改。”林知微没半分犹豫，“所有争议必须明确归属旧主体，且不影响新主体交割。凡是模糊表述，全删掉。”
    “那他们可能不会同意。”
    “不会同意，就说明他们还想把风险藏着。”她抬眼，“那我们就更不能让融资材料里出现半点暧昧。投资人能接受增长，不会接受我们拿增长去换盲区。”
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    法务立刻坐下改条款，陈姐则把渠道和复购的数据又重新排了一遍。她们不是第一次配合，但这一次，所有人的动作都更快，像是已经被

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