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第53章卖掉书局？(第1/2页)
苏夫人想起上次让人把书局房契送去的事，叹了口气：“书局那摊子事儿……唉，现在想想，还是先放一放吧。砚秋你眼下最要紧的是府试，别为这些分心。”
她这话是真心实意的。
当初送房契，一是想让林砚秋早点接触崔家的产业，了解内情；二也是怕他万一县试又落榜，心里难受，给他找点事做，转移下注意力。
谁能想到这小子不声不响地给她放了个大炮仗——直接拿了个案首回来！
那这书局的事，自然就得往后靠了。
林砚秋却表现出挺感兴趣的样子：“苏夫人，上次匆匆去了一趟，只看了个大概。您方便的话，再给我细说说书局的情况？”
苏夫人看他认真，也就没再推辞，把书局这些年的糟心事儿又细细讲了一遍：
“那书局，是你岳父刚中举人那会儿，怀着点读书人的心思置办的，本意是想给读书人提供些方便，也算积点德。可后来他公务繁忙，我又不方便抛头露面，只能交给他大哥、二哥代管。这一管就是好些年。”
“头些年，你岳父还在的时候，书局每年多少还有点结余，虽赚不多，但也没亏过。可自打你岳父一走……”
苏夫人脸上露出无奈和一丝怒意，“那两位，就一口咬定书局年年亏损！不光没分红，还几次三番让我从三房拿钱去填补窟窿！这怎么可能？书局地段不差，卖的都是读书人离不了的东西，怎么可能亏？”
“我也派人去查过几次账，”苏夫人摇摇头，“可他们管着人管着钱，账面上做得滴水不漏，派去的人根本看不出破绽，最后只能不了了之。拖到现在，就成了这么个烂摊子。”
林砚秋听完，心里跟明镜似的。
这不就是典型的家族企业内斗，管理层中饱私囊嘛！
他沉吟片刻，开口道：“苏夫人，其实我琢磨着，大概有两个法子。”
苏夫人和旁边一直安静听着的崔清婉都看向他。苏夫人眼睛亮了亮：“哦？贤侄有什么想法？说来听听。”
“这第一个法子嘛，”
林砚秋伸出根手指，“干脆点，把书局里原来那些人，甭管是大房二房塞进来的，还是混日子的老油条，全开了！咱们重新招人，从头再来！”
苏夫人听完，心里那点期待的小火苗“噗”一下就灭了。
这法子她不是没想过，行不通啊！
她苦笑着摇头：“这……恐怕不成。大房二房那边，是绝不会同意的。那些人都是他们的眼线、手脚，开了他们，等于撕破脸。他们有的是法子使绊子，让咱们招不到人，也开不下去。”
林砚秋一点也不意外，不慌不忙地伸出第二根手指：
“那就只有第二个法子了。就是……不知道苏夫人您舍不舍得。”
“舍得什么？”苏夫人和崔清婉都好奇了。
林砚秋吐出两个字：“卖掉。”
“卖……卖掉？”
苏夫人愣住了，随即脸上是掩饰不住的失望。
卖掉？
这不就是临阵脱逃吗？
她辛苦支撑，不就是为了保住丈夫留下的这点念想？
旁边的崔清婉眼神也暗了下去，看来林公子也没什么好办法……
林砚秋一看她们的表情，就知道误会了，赶紧补充道：“苏夫人，崔小姐，你们听我说完。我说的卖掉，是指卖掉原来那间书局的房契！”
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“啊？”母女俩都懵了，卖掉房契？那书局不就没了吗？
林砚秋笑了，抛出了他的核心计划：“咱们卖了旧书局的房契，拿到现钱。然后，就在原来那书局的隔壁，或者对门！咱们再开一间新的书局！”
“再开一间书局？”
苏夫人彻底惊了，眼睛瞪得溜圆，“这……这能行吗？”
她完全跟不上林砚秋的思路了。
在旁边再开一间？这不是自己跟自己打擂台吗？
而且，她既不懂经营，也找不到可靠又有经验的人来管啊！
现在这时候，想找一个既经验老道，又得自己信得过的人，太难了。
崔清婉也忍不住开口了，声音里带着疑惑和一丝不易察觉的期待：“林公子，这……这法子听着新奇。两家书局紧挨着，岂不是要抢生意？而且，开新书局，找谁去经营呢？”
她心里其实更想问：这靠谱吗？
林砚秋知道她们会有顾虑，立刻抛出他准备好的方案：
“苏夫人，崔小姐，你们听我说。咱们卖旧书局的房契，就是为了跟大房二房彻底撇清关系！他们不是喜欢那间铺子，喜欢在里面捣鬼吗？行，给他们！咱们拿钱走人！”
“咱们拿着卖铺子的钱，在它旁边盘个新铺面，挂个新招牌。关键是，这家新书局，是完完全全属于咱们三房的！跟大房二房没一个铜板的关系！”
“至于经营，”
林砚秋看向苏夫人，眼神认真，“苏夫人您坐镇后方掌总就行。具体经营的人选，我有个想法——咱们可以搞‘合伙经营’！”
“合伙经营？”苏夫人和崔清婉都对这个词感到新鲜。
“对！”林砚秋解释道，“简单说，就是咱们提供铺面、招牌、启动的本钱和大的方向。然后找一个懂行、可靠的人来当掌柜，负责日常经营。赚的钱，咱们按事先说好的比例分账。这样，掌柜的干得越用心，他自己分得越多，自然就会尽心尽力。咱们呢，也不用天天盯着铺子，省心省力！”
“那……那货源呢？”
苏夫人立刻抓住了关键问题，“原来书局的进货渠道，都捏在大房二房手里。咱们新开张，哪来的稳定又便宜的货源？还有，卖什么书？总不能跟原来那家一样吧？那可真成打擂台了。”
“货源问题，我有办法解决。”
林砚秋显得很有把握，“至于卖什么书……这才是关键！”
他眼睛亮了起来，“原来那家书局，卖的全是死贵的正经科举书和经史子集，普通读书人买不起，有钱人家里又不缺。咱们新书局，要剑走偏锋！”
“第一，咱们可以卖些便宜实用的科举基础书。不追求名家注释精装版，就找些字迹工整、内容没差错的普通版本。价格定低点，薄利多销，让那些家境一般的学子也能买得起。”
“第二，也是最重要的！”
林砚秋加重了语气，“咱们要卖话本故事书！市面上现在缺什么？缺好看的故事！什么才子佳人、江湖侠义、神怪传奇……这些书，有趣，看得人多！只要故事好，印出来肯定好卖！而且，咱们可以自己找人写，或者买断一些好故事的话本子，独家发售！”