第500章不是成交，是备忘录

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面。
    更是长鹏以后每一步能不能走得回来。
    另一边，林安晨在火鸦后台把已经写好的两条“海外进展”短内容全删了。
    删完以后，他盯着空白发布框看了半天，忽然笑了一下。
    旁边的人问他。
    “林总，怎么又删了。”
    “因为有些事一旦太早说出去，就会从底牌变成表演。”林安晨站起身，“这次咱们不抢这个热闹。”
    “等真跑出样子了，再让别人自己看见。”
    等所有人都散得差不多，赵明华却没走。
    她把一份还没定稿的省里问询材料放到齐学斌面前。
    “你再看一眼。”
    “这里头我把最容易被误读的几句都砍了。”
    齐学斌扫了几行，忽然问她。
    “你最担心什么。”
    赵明华沉默了一会儿。
    “我最担心的，不是别人说咱们冒险。”
    “是我们自己心里已经把这事当成一场差不多赢了的仗。”
    齐学斌听完，半晌才点头。
    “所以不能庆功。”
    “对。”赵明华轻声道，“一庆功，人就会忍不住给自己添戏，后面的材料、话头、动作，全容易走样。”
    这句话落下以后，屋里静了几秒。
    齐学斌把那份材料重新合上。
    “那就继续按没赢过来做。”
    “只要路还在往前走，这口气就先别松。”
    视频那头，苏清瑜又把备忘录最后一版往上翻了一页。
    “还有一句，你们最好都记住。”
    周远航抬头。
    “哪句。”
    “允许继续小批量投入评估车辆。”苏清瑜把那一行点出来，“这句话最容易让人脑子发热。”
    赵明华几乎立刻接上。
    “因为有人会自动把它翻译成，对方愿意接更多车。”
    “对。”苏清瑜点头，“但原文不是这个意思。”
    “它的意思是，在他们定义的封闭评估边界里，我们还能继续带问题进去，不是他们开始替长鹏消化结果。”
    齐学斌听完，靠在椅背上笑了一下。
    “这话得写进内部口径。”
    “以后谁再拿备忘录当半张订单说事，我先找他麻烦。”
    林安晨在旁边默默把这句记了下来。
    他现在是真服了。
    以前做内容，总想抢个先机。
    现在才知道，有些先机一旦抢早了，就会把后面的边界全抢碎。
    苏清瑜看着屏幕里一圈人，语气也终于松了一点。
    “其实今天能走到这一步，最值钱的不是他们肯签字。”
    “是他们开始相信，长鹏的问题不会被藏起来。”
    周远航低声道。
    “也就是说，我们最值钱的地方，不是看起来多强。”
    “是认账够快。”赵明华替她把话接全了，“还有边界够清。”
    齐学斌轻轻敲了敲桌面。
    “这才叫真士气。”
    “不是夸两句就敢把自己当天命之子。”
    “是知道后头全是难题，还是愿意把下一张卷子接过来。”
    夜里，海外那边的备忘录条款总算拉到了一个双方都能接受的版本。
    苏清瑜视频接回清河时，屋里没人鼓掌。
    大家只是齐刷刷看着她。
    她把最后的文本举起来。
    “封闭运营评估备忘录。”
    “可以签。”
    “延长测试，增加场景，不构成购买义务。”
    周远航喉结滚了一下。
    本能的兴奋刚冒头，就被他自己按下去了。
    因为他现在已经知道，这种文件不是结果。
    只是下一段坡路的入场券。
    齐学斌看完条款，确认了几个边界，才点头。
    “可以。”
    “但内部口径统一。”
    “谁也不准把这东西说成胜利，更不准对外包成成交。”
    “这是备忘录，不是捷报。”
    屋里人齐齐应了一声。
    散会后，视频还没关。
    苏清瑜坐在海外办公室里，难得把肩膀往后靠了靠。
    她看着屏幕里的齐学斌，忽然笑了一下。
    “你这边忙完了。”
    “还没。”齐学斌也笑了笑，“省里的材料还等着签字。”
    “你总能给自己找活。”苏清瑜看着他，“我问你件别的。”
    “你问。”
    “咱们这婚事，是不是又得往后放。”
    齐学斌愣了一秒，随即低头笑了。
    “我没想放。”
    “那你想什么时候办。”
    他沉默了片刻，没说那些好听却轻飘的话。
    “等长鹏真卖到一百万辆。”
    苏清瑜先是一怔，随后失笑。

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