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陈德禄目瞪口呆，但这还没有完，辛缜笑着问道：「你的盐卖的是什么价？」
「一石……两贯五百文。」陈德禄老老实实道。
「官盐卖多少？」
「一石……四贯出头。」
「那你为何不卖三贯五百文？」
陈德禄苦笑道：「那不就比官盐便宜不了多少了？百姓图的就是便宜……」
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「糊涂！」辛缜一拍桌子，「你是青白盐啊，跟内地的盐那能一样么！
你这青白盐，颗粒细腻，颜色皎洁如雪，味道醇正没有杂味，别说卖个三贯四贯，卖个十贯八贯的，那些达官贵人会跟你讲价？」
陈德禄愣住了。
辛缜耐心解释道：「若我来做这个青盐，我定要在西北这边成立一个青白盐行会，这盐进入大宋，需得有一个指导价，必须与大宋的盐拉开差距，价格必须是大宋盐的数倍乃至于十倍以上。
这盐就是专供达官贵人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋盐就是了，但达官贵人，他们会在意这点差价么？
又不是米面这种大宗开销，他们不会有价格敏感的。
而且，对于他们来说，用便宜的东西哪能显出他们的尊贵，自然得用上这种名贵盐才是！」
陈德禄再次目瞪口呆。
可是依然还是没完，辛缜又道：「还有啊，你手里有十几间铺子，就只卖盐？」
「这……」陈德禄迟疑道，「不卖盐还能卖什么？」
「什么赚钱卖什么。」辛缜道。
「西北这边，什么最缺？药材丶茶叶丶布帛丶铁器……这些东西，你只要能从内地运过来，转手就是翻倍的利润。
你那些铺子，一间铺面只卖盐，那是浪费！
盐做引子，把客人引进来，其他的货跟着卖，这才是正经生意。」
陈德禄张着嘴，半晌说不出话来。
辛缜端起茶碗，悠悠地喝了一口，最后道：「这三点做下来，你一年若还挣不到十万贯，你来拆我的招牌。」
陈德禄呆呆地坐在那里，脑子里嗡嗡作响。
他做了十几年盐贩，一直觉得自己已经摸到了这行当的门道，如今在辛缜面前，竟像是个新兵蛋子一般！
便在他晕头转向的时候，辛缜端起茶碗，悠悠地喝了一口，忽然话锋一转，道：「陈员外，你觉得我给大伙儿规划的这条路，如何？」
陈德禄一怔，道：「什么……什么如何？」
「就是方才说的那些。」辛缜放下茶碗，手指在桌面上轻轻叩了两下，「抬高青白盐的价，专供达官贵人。
铺子里兼卖别的货，把西北缺的东西运过来。
打通关节，不用再提着脑袋钻山道……」
陈德禄愣愣地点了点头，道：「这……这自然是极好的，可是……」
「可是什么？」辛缜似笑非笑地看着他，「你以为我是在给你一个人支招？」
陈德禄的瞳孔猛地一缩。
辛缜笑道：「接下来，只要参与盐钞法的盐商，都可以进青白盐行会。
大家一起制定青白盐进入大宋的价格，抬高它，利润自然就上来了。
官府会给一条合法的盐道，你们的盐可以堂堂正正地进来，不用再像从前那样，夜里赶路丶白天躲藏，提心吊胆地把脑袋别在裤腰带上。」
陈德禄的呼吸急促起来，嘴唇微微发抖。
辛缜转过身来，目光平静地看着他：「还有，运输盐的车辆和船只，总不能空着回来吧？
从西北往内地走的时候拉盐，从内地回西北的时候，拉什么？药材丶茶叶丶布帛丶铁器……西北缺什么，就拉什么。
这些东西运过来，转手就是翻倍的利润。
你们的铺子，一间铺面不能只卖盐，盐做引子，把人引进来，其他的货跟着卖。
这才是正经生意。」
陈德禄张着嘴，喉结上下滚动，一个字也说不出来。
他终于明白了。
辛缜方才说的那三招，抬高盐价丶专供贵人丶兼营杂货，根本不是什么独家秘笈，而是给所有参与盐钞法的商人画的一张饼！
不，不是画饼，是实实在在的利诱！
官方通行证丶行会定价权丶双向运输的商路……这些东西，随便拿出一样来，都够他陈德禄做梦笑醒。
如今三样一起摆在面前，那就是一块肥得流油的肉，他就算明知道钩子上有饵，也得咬着牙往上扑！
而咬钩的条件只有一个，也就是参与盐钞法。
陈德禄忽然觉得后背一阵发凉。
他抬起头，看向辛缜的眼神里多了敬畏与忌惮。
此人真是天生妖孽！
若是其他来做此事，能够想出一招抹黑贾相公，然后用贾相公来威胁自己，从自己这里突破，其他盐商便也就从了。
但这位却是不屑于用这种招数。
用贾相公来之来威胁只是表面上的，而真正用的却是实实在在的利益!
威逼固然有效，但也只是当下有效，以后却是后患无穷，而这利诱，不仅将事情给做好，以后这西北盐商，谁不记着这位的好？
若真如这位所说，这事情办成了，以后西北盐商可能就要富可敌国了，那么有这批富可敌国的盐商的感激，这位在官场上……嘶！
想到这里，陈德禄试着问道：「辛……辛主簿，您这是……要把庆州地面上所有盐商都拉进来？」
辛缜转眼看了他一眼，并没有回避，笑了笑道：「不光是庆州，泾原路丶环庆路丶秦凤路……整个陕西，凡是贩青白盐的，只要愿意参与盐钞法，都可以进来。」
陈德禄倒吸一口凉气，此子之野心，实在是……实在是……陈德禄都不该如何形容了。
陈德禄忽然觉得自己这些年真是白活了。
「辛主簿，」他苦笑着摇了摇头，「草民今日算是服了！」
辛缜哈哈一笑，拍了拍他的肩膀，道：「陈员外是个聪明人，聪明人跟聪明人说话，不费劲。
行了，话都说到这个份上了，你回去好好想想。
想明白了，就来找我，咱们把盐钞法的章程定一定。
想不明白……」
他顿了顿，似笑非笑地看着陈德禄。
「想不明白也没关系，有的是人能想明白。」
陈德禄心头一凛，连忙拱手道：「想得明白！想得明白！草民回去就准备，一定把庆州地面上的兄弟们都说动！」
辛缜点了点头，转身走回案前坐下，拿起一卷文书，头也不抬地摆了摆手：「那就去吧。周先生，送客。」
陈德禄躬身退了两步，忽然又停下来，犹豫了一下，小声道：「辛主簿，草民斗胆问一句——您方才说，一年挣不到十万贯来拆您的招牌……这个十万贯，是认真的？」
辛缜抬起头，看了他一眼，嘴角微微一翘：「你觉得呢？」
陈德禄咽了口唾沫，没敢再问，转身快步走了出去。