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第662章互有算计(第1/2页)
林渊刚踏出酒店大门，老周就快步从后面赶了上来。
“林老弟，走这么快干嘛？”老周拍了拍林渊的肩膀，热情地笑道，“既然来到了京北我的地盘，我做个东，请你吃顿便饭，咱们私下聊聊？”
林渊停下脚步，瞬间换上了一副笑脸：“那肯定的。周哥愿意请我吃饭，那是我不胜感激啊。”
两人相视哈哈大笑，完全没有了刚才在会场里的剑拔弩张，并肩上车来到了一家极其高档私密的私房菜馆。
进了包厢，服务员倒上茶水退下后，两人分宾主落座。
老周没有端茶，而是直奔主题：“老弟，你在移动即时通讯上的布局，绝对是有远见的。刚才在会上，你算是替哥哥我狠狠出了一口恶气。”
“唉，这也全凭周哥你在会上仗义执言、帮忙打掩护。”林渊顺水推舟地捧了一句，“后续我们在推广上，肯定还要仰仗360庞大的PC端弹窗资源，周哥你可得大力支持啊。”
老周哈哈一笑，大包大揽：“那是肯定的，咱们自家兄弟不说两家话。”
顿了顿，老周的眼神突然变得有些深邃，看似随口地问了一句：“哦对了，今天跟你吃饭，其实也就是想问问。你那个微信项目现在很不错，我个人或者360这边，能不能想办法入点股份啊？”
林渊夹菜的筷子微微一顿，眼神微不可察地敛了敛。
果然，这种在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸，专门攒的饭局、拉的关系，从来都不是单纯的欣赏，每一步都是带着强烈的利益目的性的。
林渊在脑子里飞速盘算了一下利益得失，放下筷子，微笑着点了点头：“可以啊。要不这样，咱们采用交叉持股的方式，互相置换一下股份吧？我也拿出对等的资源，适当入股一下你们360的母公司，不知道周哥能不能同意？”
老周端着茶杯的手停在了半空，深深地看了一眼眼前这个不到二十岁的年轻人。
他突然意识到，眼前这位林渊，绝对不是那种三言两语、打打感情牌就能忽悠瘸的角色。
老周在心里仔细盘算了一番。林渊现在的微信虽然做得风生水起，但仅凭一个还没完全证明自己护城河的“微信”股份，就想直接置换已经基本坐稳PC安全市场龙头的360股份，他肯定是吃亏的。
但是，如果现在直接开口向林渊要真金白银的现金入股，依照这小子的精明程度，未必会痛快答应，弄不好还会伤了刚建立起来的同盟和气。
一时之间，包厢里安静了下来，两人都在默默喝茶，谁也没有再先开口。
沉默了片刻后，老周放下茶杯，抬起头做出了决定：“行！那咱们就互相置换百分之一的股份。不过老弟，咱们亲兄弟明算账，你可不能随便弄个空壳的皮包公司股份来糊弄我啊。”
林渊爽朗地哈哈大笑：“周哥你放一万个心。我已经在着手剥离内部架构了，微信会作为一个完全独立结算的子公司存在。到时候，我直接拿微信这个核心子公司的百分之一股份，跟你签置换协议。”
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达成初步共识后，包厢里的气氛再次热烈起来。两人开始推杯换盏，一边痛骂企鹅的霸道做派，一边展望着未来打通PC端与移动端的美好前景。
但在热络的表象下，两人心里各自都有着截然不同的算盘。
老周心里的底线很清晰：企鹅那个庞然大物的竞品马上就要面世了。自己这百分之一的置换协议只是口头答应，接下来的法务尽调、条款对接这套流程极其繁琐。
而且马上就要临近年关，公司各项业务肯定会放缓甚至停摆一段时间。这期间，他正好可以名正言顺地拖延一下，先观察林渊几个月。
如果微信真的能在企鹅的绞杀下撑过这段危险期，他再正式签合同置换也不迟；如果微信死了，那今天这顿饭就当是交了个朋友。
而林渊的想法则更加现实。
眼下面对企鹅这种级别的大敌，必须要把朋友搞得多多的。用一个尚未盈利的微信子公司百分之一的股份，换取360庞大的流量支持和一个强力盟友，这笔买卖不仅不离谱，反而非常划算。
而且，微信未来真正赚钱的核心项目（如支付、游戏联运），到时候完全可以通过VIE架构或者再次剥离子公司的方式进行风险隔离。
把生意做到这个份上，林渊在心智上已经完成了一次彻底的蜕变。
他已经不再是刚重生时那个天真烂漫、觉得好东西必须死死抱在怀里谁也不能分一杯羹的愣头青了。当初宋明教给他的“分润与共赢”的道理，他现在运用得也算是炉火纯青。
至于今天为什么当场翻脸？
因为有些企业之间，由于赛道不同，是可以谈利益交换的；但像企鹅这种在社交领域拥有绝对霸权的企业，只要你踏入了这个赛道，不管你交不交朋友，对方都必须要弄死你。
因为你触及到了别人最底层的核心利益，这种零和博弈不可能存在共存，只有你死我活的二选一。
酒局在宾主尽欢中结束。
晚上，林渊带着几分酒意回到了下榻的酒店。他洗了把脸，让自己清醒过来。
明天的行程同样紧凑。他准备亲自去那家叫“灵图”的地图公司实地考察一下烂摊子，顺便抽空去拜访一下雷布斯。
毕竟雷布斯的金山和小米总部都在京北。对于这位后世大名鼎鼎的雷总，林渊心里还是非常钦佩的。之前雷布斯的那些演讲和商业布局，给他带来过极大的震撼。
趁着这个机会，多和这些在时代的浪潮中真正杀出来的顶级大佬交流学习，终归是没有错的。
【再次感谢小张不想写了的礼物之王，这是第四根对吧？是不是还差一根？】