第390章 8%！

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    第390章8%！(第1/2页)
    第二天上午，谢宇到了七楼。
    走廊很安静，七楼平时就没什么人走动，除了林彻的办公室和旁边一间小会议室，其他房间大部分时间门是关着的。
    谢宇走过去的时候脚步声被地毯吸掉了，只有裤脚蹭到小腿的声音。
    林彻的办公室门开着，他坐在桌前，屏幕上开着什么东西，谢宇进来的时候他没抬头。
    “坐。“
    谢宇坐下了，椅子是硬的，靠背直，坐上去腰会自动挺起来。
    他在这把椅子上坐过很多次了，每次坐上来的前五秒都不太舒服，但五秒之后就习惯了。
    林彻关掉屏幕上的东西，转过来看他。
    “周恺的方案你看了？“
    “看了。昨晚又看了一遍。“
    “你觉得呢？“
    谢宇想了一下。“条件不差，保底三个亿的月流水，对物流这边来说是稳定收入，独家排他确实有风险，但鲜到家目前的体量不小，如果他们的扩张计划能跑到七八成……“
    “不做独家。“
    跟昨天通讯里那四个字一样，声调一样，速度一样。
    谢宇停了一下。
    “开放接入，所有平台同等费率，谁来都一样，不签排他，不签保底。“
    谢宇没有马上回话。
    他听懂了每个字，但这几个字连在一起意味着什么，他需要几秒钟消化。
    不签保底，就是把三个亿的稳定收入推掉了。
    不签排他，就是微光云仓对所有社区团购平台敞开大门，你来我欢迎，他来我也欢迎，没有谁是特殊的。
    “鲜到家那边我怎么回？“
    “就这么回，开放接入，同等费率，欢迎合作，不做独家。“
    “好。“
    谢宇站起来，走到门口的时候停了一下。他回头看了林彻一眼，嘴张了一下，又合上了。想问为什么。没问出来。
    “等几天。“林彻说。
    谢宇点了一下头，走了。
    走廊里的脚步声又被地毯吸掉了，从七楼走到电梯口，连回声都没有。
    …………
    三天后。
    AbySS的报告出来了。
    林彻让数据团队跑的模型不复杂，核心就一个问题：社区团购平台停止补贴后，用户的30天留存率是多少。
    数据来源是三个渠道。
    微光协同的B端商户消费行为数据，微光信用购的用户复购周期数据，加上AbySS从公开数据源抓取的社区团购行业用户画像。
    三个渠道交叉验证，模型跑了72小时，中间调过一次参数，把季节性波动因子加了进去。
    报告不长，十二页，核心结论在第二页。
    一张曲线图，横轴是“补贴停止后天数“，纵轴是“用户留存率“。
    曲线从第一天的100%开始往下掉，不是匀速掉，是先快后慢，像一块石头从桌子边缘滑下去。
    七天后42%，十五天后21%。
    三十天后稳定在一个区间。
    8%到14%。
    报告下面有一行小字注释：留存率差异取决于平台自有品类占比，纯生鲜平台留存最低（8%），混合品类平台稍高（14%），因为生鲜的价格敏感度在所有品类中最高。
    林彻看着这条曲线。
    8%。
    他上辈子看到的结局比这个数字更直观。
    不是曲线图，是新闻标题。
    “某某平台裁员70%“
    “社区团购大溃退“
    “千亿补贴换来一地鸡毛“。
    那些标题他记不全了，但有一个词记得很清楚，叫“价格型用户“。
    这种用户只对价格忠诚。
    今天你补贴一块钱他来了，明天对面补贴一块五他就走了。
    后天你们都不补贴了，他回菜市场了。
    2200万月活里面有多少是这种人？
    AbySS的模型给的比例是：至少七成。
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    七成是1540万。
    这1540万人会在补贴停止后的三十天内流失掉86%以上。
    剩下的，就是那8%到14%。
    5亿美金的B轮。
    按鲜到家现在每单补贴3到5块的力度，加上团长签约奖金、拉新奖励、仓储扩张、运营人力，月烧3到5个亿人民币。
    5亿美金大概35亿人民币，能烧七到十个月。
    但周恺说三个月从147城扩到200城，扩张期的烧钱速度会快一截。
    新城市的团长要签约奖金，新仓库要押金和改造，新用户要拉新补贴，月烧5亿打不住。
    实际上撑不到年底。
    撑到的那天，就是那条曲线开始生

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