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十美元一公斤，傅西洲从三十五降到了三十二。
最后定在三十一。
中档茶叶约翰出价十美元，傅西洲要十五，最后十二块五成交。
光茶叶一项，三百吨算下来，又是一大笔外汇。
到了中药材，约翰说先不定量，等他回去跟哈里森商量了再说。
傅西洲同意了。
搪瓷制品跟五金工具按国际均价定了，自行车零配件也很快谈妥。
整份清单从头到尾过了一遍，前前后后谈了三个多小时。
最后约翰拿出计算器噼里啪啦按了一通，抬头看着傅西洲。
“傅，这次的订单总金额，大概在三百五十万美元左右。”
三百五十万美元。
这个数字一出来，陈秘书激动的快要跳起来。
他们龙国去年的外贸总额才不到三百亿美元，这一单就是三百五十万，虽然在总盘子里不算大，但对外贸部来说，这是一笔实打实的硬通货。
老周推了推眼镜，在本子上算了一下利润率，凑到陈秘书耳边说了个数字。
陈秘书使劲点了两下头，然后对傅西洲点点头。
约翰站起来，跟傅西洲握手，
“傅，你是我见过的最难缠的谈判对手，但我服你。”
傅西洲站起来，笑着跟他握了握，
“约翰先生，做生意讲的是双赢，我们龙国因为你的订单得到了一笔外汇，而你能在龙国拿到便宜质量又好的产品，到日不落国肯定能大赚一笔，到时候你在日不落国那肯定要被记上一功。”
约翰竖起大拇指，在龙国拿的产品不但好，确实也比在其他国家拿到的便宜，他笑着道：
“说得好，双赢。”
艾琳在旁边合上了小本子，看着傅西洲的眼神里多了几分欣赏。
她从头到尾看完了整场谈判，这个龙国男人对国际贸易规则、各国关税政策、商品市场行情的了解程度，比她见过的任何一个外贸官员都强。
而且他谈判的方式很特别，不硬顶也不妥协，每一步退让都有条件，每一个让步都换回来更多的东西。
陈秘书代表外贸部，立刻跟约翰签了一份合作意向书。