第508章谈判成功

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有西园寺自己的战略考虑。
    这一点堤清二从来没有怀疑过。
    但如果一定要在几个未来里做选择，他宁愿让这些东西进入一个理解它们价值的人手里，也不愿某一天看着义明把它们变成铁路沿线开发计划里的一组数字。
    想到这里，堤清二忽然觉得有些好笑。
    说起来，西园寺这些年的生意似乎总有一种奇怪的规律。
    和它发生冲突的时候，总要付出比预想中更大的代价。
    可真正坐下来合作以后，结果又往往比最初想象中更好。
    皋月究竟准备从这笔交易里得到多少东西，他暂时不打算追究到底。
    生意本来就不要求双方目的完全一致。
    资本只要利益一致，就足够了。
    堤清二放下茶杯。
    皋月察觉到他的动作，也抬起眼看了过来。
    两个人的视线碰了一下。
    堤清二沉默片刻，终于开口。
    “如果我愿意谈，良品计划和PARCO的经营方式，我有要求。”
    闻言，皋月轻轻地笑了。
    “您请说。”
    “首先就是良品计划需要保持独立品牌。”
    “嗯，可以。这一点可以写进长期经营原则。”
    皋月回答得很快。
    “而且我还可以承诺西园寺不会更改原有的设计体系和现有团队。”
    “只要经营状况正常，西园寺是不会随意干预设计部门的。”
    “我买它，就是因为认可它现在已经形成的方向，这个方向是已经经过市场验证了的。”
    堤清二点了点头。
    “PARCO也是。”
    他的语气比刚才更慢。
    “我不希望过几年再去看，发现它只是换了一块西园寺的招牌，然后开始按普通百货的方式经营。”
    “这还请您放心。”
    皋月摇了摇头。
    “先不说西园寺本身就有着百货相关的资产。”
    “西园寺如果只需要商业地产，自己开发的成本更低。”
    她看着清二。
    “我愿意支付PARCO现有价值对应的价格，就是因为它已经形成了其他会社很难复制的经营能力。”
    堤清二看了皋月一会儿。
    皋月也没有继续往下解释，只重新拿起茶杯，低头喝了一口已经稍稍凉下来的茶。
    该说的话都已经说完了。
    她今天为什么选中这几家公司，西园寺想得到什么，以及交易之后愿意保留什么，堤清二现在都很清楚。
    至于最后愿不愿意打开这扇门，已经轮不到她再替对方做决定。
    房间里安静了一阵。
    外面的展厅隔着墙传来很轻的交谈声。
    堤清二端起茶杯，喝了一口。
    再放回桌上时，他终于开口。
    “FamilyMart，可以让双方的人开始谈持股和治理安排。”
    皋月原本还垂着眼看茶杯，闻言抬起了头。
    眼里的神采一下子亮了不少。
    堤清二看见了。
    嗯，演技不错，要不是他知道这丫头绝对可以做到喜怒不形于色他就差点被骗了呢。
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    “良品计划，我也愿意听听西园寺准备给出的方案。”
    他稍稍停了一下。
    “PARCO的控制权，暂时不要提。”
    皋月脸上的笑意并没有因此淡下去。
    她只是安静地等着后面的话。
    “如果你希望西园寺先取得一部分重要持股，可以谈。”
    堤清二看着她。
    “至于以后能走到哪一步，就让我先看看你们准备怎么经营。”
    皋月轻轻点头。
    “可以。”
    答应得很干脆。
    堤清二反倒多看了她一眼。
    “我还以为你至少会再争一争。”
    皋月听完，忍不住笑了。
    “清二先生都已经愿意让我进门了，我今天还非得坐在这里跟您争最后一张董事席位，那就有些太贪心了。”
    她重新靠回沙发，语气也跟着轻松下来。
    “股份比例、董事席位和治理条款，让后面负责谈判的人慢慢争就好了。”
    “你倒是会省事。”
    “父亲大人最近一直要求我多休息。”
    皋月一本正经地说道：
    “能交给别人的工作，我现在正在努力学着交出去。”
    堤清二失笑着摇了摇头。
    “那价格呢？”
    皋月脸上的玩笑也稍微收了一些。
    “按照合理估值谈。”
    “涉及经营控制的部分，该支付的溢价也可以计入条件。”
    她看着堤清二。
    “西园寺既然是正

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