第705章和马斯克的谈判（下）

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    因为后者通常跟着的下一句就是“但是”。
    而“但是”这两个字，在创业者耳朵里跟门口保安说“领导找你”差不多，天然带点灾难片滤镜。
    “十四亿太低。”马斯克忽然说。
    陆奇心里微微一动。
    从头到尾，他都还没有报价十四亿。
    可马斯克自己先说出来了。
    在谈判桌上，很多底牌往往不是被逼出来的。
    反而是对方急着保护时露出来的。
    陆奇没有顺势扑上去死咬。
    他只是平静地开口：“我还没有说十四亿。”
    马斯克僵了一瞬，停顿了半秒。
    “我假设你会说。”
    “那说明，”陆奇露出一丝温和的笑，“我们对合理区间的判断正在接近。”
    马斯克看着陆奇，人往椅背上一靠，最后还是没忍住摇头。
    “你们中国人谈判，套路都这么深吗？”
    “这不是套路。”
    陆奇端着茶杯，语气很平稳，“有些同行会先请你吃饭，然后在第三杯酒下肚之后，把价格砍到你怀疑人生。我这算直接的。”
    马斯克听完大笑起来。
    笑声在办公室里回荡了几秒，等他重新收敛表情，视线又落回了桌面上的文件。
    “十五亿五千万。”他重新开价。
    陆奇什么都没说，只是摇头。
    “十五亿。”马斯克的咬字重了一些。
    陆奇依然摇头。
    动作幅度不大，但态度摆得很明白。
    “陆，这可是三亿美元换一家未来能改变汽车行业公司的股份。”
    马斯克摊开双手，身体前倾，“你们不能像在电子市场买二手服务器一样砍价。”
    “二手服务器买回来，至少已经证明它能跑。”陆奇回了一句。
    马斯克被这句话噎了一下，一时间没找到词反驳。
    陆奇看准了火候，没有再往前逼一步。
    谈判桌上，把人逼急了从来捞不到好处。
    尤其坐在对面的是马斯克。
    这种人骨子里带着点疯劲，越到了关键处，他越有可能突然把那点仅存的理性丢进火箭燃烧室里当燃料，直接甩手来一句“算了我自己想办法”。
    这不是商学院教材里能教出来的那种讲究线性决策的经理人。
    这是一个敢把全部身家押在几个连影子都摸不着的项目上的赌徒。
    跟这种赌徒坐在同一张桌子上，既要让他真真切切地摸到利益，又得把台阶留够，保住他那套改变世界的叙事尊严。
    算准了节奏，陆奇把手里的文件翻到了最后一页，顺着桌面推了过去。
    “我们可以接受十四亿美元的投前估值，拿三亿美元出来投资。交割完成后，我们持有相应比例的股份。另外附加一个条件，SUmmerOS团队要与特斯拉成立联合技术小组，优先推进车载系统的合作。”
    马斯克沉默了下去。
    陆奇没催他，隔了一会儿才补上一句：“这不是在压价。特斯拉有风险，我们是在花钱把不确定性买过来，留着共同承担。”
    马斯克低着头，视线在那行数字上来回扫。
    十四亿美元。
    这个数字肯定低于他心里的底线。但好在不难看。至少不是那种一开口十个亿，让人怀疑这帮人是不是想顺手打个劫的报价。
    关键在于，三亿美元现金一次到账。
    这句话在这个节骨眼上，就像一块实心的磁铁，稳稳吸住了他所有乱飘的判断。
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    他现在确实需要钱。可以说是极其需要。
    SpaCeX是个无底洞，特斯拉也是个无底洞，连他自己每天都在烧钱。搞技术创业这行，最怕的从来不是熬夜干活，而是明明已经看见那个宏大的未来就在前面招手了，仪表盘上却提示油箱只够跑最后三公里。
    “十四亿，这太便宜了。”马斯克终于开口。
    陆奇坐在原位，没接话茬。
    “但三亿美元，确实很有诚意。”马斯克又说了一句。
    陆奇还是没说话。
    局做到了这一刻，拼的就是个定力。
    谁先开口解释，谁就在气势上矮了一截。
    马斯克索性站起身，几步走到窗边。
    加州的阳光很亮，透过玻璃打在他身上。
    他在窗边停了几秒，转身看了过来。
    “如果我们接受这个估值，我需要确保你们的投资流程走得足够快。”
    “我们可以快。”陆奇回答得滴水不漏，“前提是尽调资料能给完整，你们现有的投资人愿意配合。”
    “现有的投资人里，应该有人愿意退出一部分股份。

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