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第525章三方会谈(第1/2页)
翌日清晨，林文鼎房间的门，被人轻轻敲响。
他打开门，看到武永贵正站在门外，挂着一副近乎谄媚的笑容，与昨日兴师问罪的模样判若两人。
“林兄弟，这么早没打扰你休息吧？”武永贵搓着手，态度谦卑得让人有些不适。
林文鼎靠在门框上，神色淡然地看着他，没有说话，等着他说明来意。
武永贵见状，赶忙接着说道：“是这样，昨天我跟你提的那个事，我已经跟日本人联系好了。兄弟工业株式会社的山本修平先生，同意跟咱们见一面。”
他观察着林文鼎的神态，继续道：“时间定在今天上午九点，地点就在这家酒店的餐厅。”
“咱们三家坐下来，好好合计合计，怎么应对百福公司的第一轮盲报。你看……”
林文鼎暗自讶异，他没想到武永贵竟然真的把这件事促成了。
同为竞争对手，在这种关键时刻私下联盟，无异于与虎谋皮。
尤其对方还是日本人，林文鼎对他们更是没有半分信任可言。
不过，去听听也无妨。
或许能从他们的言谈中，捕捉到一些有用的信息。
“知道了。”林文鼎点了点头，算是答应了下来。
得到肯定的答复，武永贵如释重负，谄媚了几句和气话，转身离去。
上午九点，皇冠酒店西餐厅。
一张靠窗的餐桌旁，三方人马已经齐聚。
日本兄弟工业株式会社的山本修平，带着他的翻译，正襟危坐。
沪上缝纫机二厂的武永贵，同样带着一名翻译，脸上挂着热络的笑容。
林文鼎和甄安雅，是最后到场的。
他一出现，山本修平和武永贵便不约而同地看向了他。
“林先生，请坐。我一直都很关注你！”山本修平率先开口，通过翻译说道。
林文鼎拉开椅子，在他们对面坐下，甄安雅则坐在他的身侧。
他没有急着开口，端起桌上的咖啡，轻轻啜了一口，安静地环视着另外两方。
这场谈话，由武永贵发起，他自然地承担起了主持人的角色。
“山本先生，林兄弟。”武永贵挑明了主题，“今天请二位来，目的只有一个。百福公司那帮德国佬，心思太坏了。他们搞这个盲报竞价，就是想让我们自相残杀，互相抬价，最后让他们坐收渔翁之利。”
他慷慨激昂：“我们不能让他们得逞！大家同为亚洲的企业，应该团结起来，一致对外！”
山本修平听完翻译之后，点头表示赞同。
他回应道：“武先生说得很有道理。百福公司的胃口太大了，一千二百万马克的底价，已经高得离谱。”
“如果我们再盲目地互相竞争，最终的成交价，恐怕会高到一个我们都无法接受的地步。这对我们任何一方，都没有好处。”
两人一唱一和，很快就为这次会谈定下了基调。
林文鼎始终保持着沉默，宛如一个局外的听众，耐心地聆听着。
他很清楚，这两个人表面上说着团结共赢之类的话，心里打的算盘，却比谁都精。
武永贵见气氛铺垫得差不多了，便将话题引向了最核心的部分。
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“既然我们达成了共识，那我就开门见山了。”他看向山本修平，“我觉得，在第一轮的盲报中，我们三家的报价，必须严格控制在一个合理的范围内。”
“既要确保我们都能超过一千二百万马克的底价，进入第二轮，又不能把价格抬得太高，白白便宜了德国人。”
山本修平思索片刻，给出了他的想法。
“我同意。我们兄弟工业株式会社，实力最为雄厚，理应承担起领头的作用。我们的第一轮报价，定在一千五百万西德马克。”
武永贵听后，眼皮微不可见地跳动了一下。这个山本修平作风有点霸道。
他随即表态：“好！既然山本先生这么有魄力，我们沪上缝纫机二厂也不能落后。我们的报价，定在一千四百万马克。”
说完，两人齐刷刷地看向了林文鼎。
就等他表态了！
林文鼎放下咖啡杯，杯底与碟子碰撞，发出一声清脆的轻响。
他抬起眼帘，懒洋洋地表示，“那我就定在一千三百万，当个老三。”
这个报价，不高不低，刚好卡在海因茨公布的底价之上，留出了一百万马克的安全空间。
山本修平和武永贵互相看了一眼，彼此都觉着挺满意。
这个结果，完全在他们的预料之中，甚至比他们预想的还要顺利。
他们原本还担心林文鼎会不识时务地报出一个高价，来搅乱他们的部署。
“好！”武永贵一拍大腿，脸上露出了合作愉快的笑容，“那就这么定了！山本先生一千五百万，我一千四百万，林兄弟一千三百万。我们三家，形成一个稳固的阶梯式报价，绝对能万无一失地进入第二轮！”
山本修平为了让林文鼎放心，又主动补充了一句。
“林先生，你也不用担心。”他像过来人一样，拍了拍林文鼎的肩膀说：“我们既然达成了联盟，就一定会保证你的利益。”
“剩下的那三家，意大利人、法国人，还有印度人，我会和武先生一起，分别去跟他们接触。”
“用虚假的合作骗取他们的信任，让他们把报价，压到一千三百万马克以下。这样一来，就绝对威胁不到你了，确保你第一轮盲报能安全入围。”
武永贵也在一旁帮腔：“没错！林兄弟，你就把心搁进肚子里。只要我们三家团结一心，第一轮，绝对没有问题！”
他们的话说得冠冕堂皇，极具诚意，俨然将林文鼎视作了牢不可破的盟友。
林文鼎听着他们的承诺，露出意味深长的微笑，没有说话。
他心里跟明镜似的。
这两方都不可以信任，现在对着自己信誓旦旦做出承诺。转过头，他们去面对意大利人、法国人、印度人的时候，恐怕又是另外一套说辞和嘴脸。
他们所谓的联盟，不过是建立在共同利益之上的一张薄纸，一捅就破。
他们现在拉拢自己，无非是想利用他，来稳住报价的底盘，阻止林文鼎贸然报高价。
不过，林文鼎并不在乎。
他今天来这里的目的已经达到，探明了武永贵和山本修平的想法。