第791章林浩然要进军美国？花旗银行慌了

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    并非只有海丰银行这一条路可走？
    林浩然和马世民瞬间流露出感兴趣的神情，目光聚焦在何善恒身上，等待他继续说下去。
    何善恒见此情景，接着说道：“汇沣银行其实早就在美国设立了办事处，虽说其在美国的分行历史能追溯到一百多年前，但受影响力所限。
    至今仍以贸易金融业务为主，业务重心集中在旧金山和纽约市场，主要满足贸易融资需求，并非广泛开展零售银行业务，客户群体也以华人居多。
    这背后的最大症结在于，汇沣银行在美国的知名度实在太低，以及政策的阻扰，这些都极大地限制了其扩张步伐。
    所以，汇沣银行收购海丰银行，就是看中了美国的零售银行业务，像储蓄、信贷这类业务。
    不过，海丰银行在纽约州有一定知名度，可出了纽约州，知名度就大打折扣了。
    他们不是没有想过扩张市场，可美国各州长期实行单一银行制度，禁止银行在州外设立分支机构，海丰银行作为纽约州本土机构，其业务范围受法律严格限制，无法突破州界扩展。”
    说到这里，何善恒停顿了一下，喝了杯茶水。
    随后，继续说道：“而且，海丰银行的主营业务是信贷，储蓄业务占比极小，这使得该银行极易陷入亏损困境。
    尤其是在经济下行时期，放出去的贷款很多都收不回来，海丰银行就会因此出现负债。
    最重要的是，海丰银行所在的纽约州强者如云，诸如花旗银行、纽约银行、梅隆银行等等。
    海丰银行发展至今，早已经发展到瓶颈了，没有强大的财团作为靠山，根本无法继续扩张，而且美国政府对银行业是比较排外的，即便我们以后加大力度对海丰银行进行投资，作用也不大。
    由此可见，海丰银行实际上并不契合汇沣银行的发展需求，甚至对我们整个恒声集团来说也不合适，它与我们恒声集团的未来布局格格不入。”
    马世民若有所思地说道：“何先生的意思是？”
    何善恒的这些话，依然没有准确的方案，只是表明了恒声银行不适合持有海丰银行。
    林浩然也疑惑地看向何善恒。
    实际上，作为过来人，林浩然也同样知道汇沣银行收购海丰银行，确实是一个错误的选择，哪怕汇沣银行后世成为世界十大银行之一，靠的也不是美国市场，而是成功收购了英国米兰特银行，成为英国四大银行之一。
    不过，他毕竟也只是稍微了解过，对汇沣银行收购海丰银行后的经营过程，肯定是不了解的。
    “当初海丰银行的股东透露出想出售控股权的意向，本地银行虽也给出报价，但价格压得非常低，最终才让汇沣银行抓住了机会成功收购。
    自石油危机爆发以来，全球经济就一直处于下行态势，这种低迷状态还会持续多久，我们谁也无法预料。
    从七十年代中期开始，海丰银行积累的劣质客户实在太多了，大量资金根本无法收回，最终沉重的债务负担都压在了海丰银行自己身上。
    如果汇沣银行不向它注资，海丰银行迟早会出大问题，更别说指望它进一步扩张了。
    当初恒声银行还是汇沣银行子公司的时候，汇沣银行对海丰银行进行收购时沈弼先生也询问过我的意见，我研究过这家公司以及美国的行情之后，我是持反对票的。
    只是他们早已经确定好的发展线路，自然不会因为我的反对而改变方案，最终还是将海丰银行收购了。
    所以，针对美国市场，我只有一个建议：放弃海丰银行，它就是个赔钱货，本身我们想要在美国扩大市场，比肩花旗银行等当地金融巨头，就是一个错误的想法。
    毕竟美国的国情大家也知道，他们对外资银行的限制很多，我们很难真正打入主流市场，美国的财团也不会允许我们这些外来者在他们的地盘上做大做强。
    我们目前更加要做的就是，稳固提升在南洋、中东、南非、南亚等区域的市场。
    既然如此，我们何不直接把它卖掉，转而考虑和当地银行建立战略合作关系呢？这样既能借助他们的渠道网络，又能规避直接经营可能面临的风险。
    恒声集团成为世界级银行集团，在美国做大做强并不是必要条件，而是应该把我们的市场辐射，到全球各个角落。
    就如花旗银行那般，它在纽约确实很强，但是在纽约州以外的州却几乎没有市场，它能够成为世界顶级银行，更重要的是强大的总资产，以及遍布全球的分行。”何善恒继续说道。
    林浩然听完何善恒的分析，陷入了沉思。
    马世民也频频点头，显然被何善恒说服了。
    实际上，何善恒的分析是非常理性化的。
    美国市场与其它市场区别太大了。
    这是一个非常排外且竞争异常激烈的市场。
    即便是实力雄

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