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第420章争取(第1/2页)
唐文玉不动声色的将验证报告还了回去。
“马小姐，你们出具的报告我看了，我们的产品要完全达到你们的要求确实有点困难。”
“那就请唐总签一下确认书，我们退货退款。”马丹丹来的时候将退款确认书也准备好了。
唐文玉一笑：“但是这笔合同毕竟是双方一致签下的，就像我们陈经理说的，在签约前誉恒也是派人过来调研过的，若是连整改的时间都不给我们，难免显得誉恒以大欺小，影响贵公司的声誉。
唐某在此恳请马小姐给我们一个缓冲的时间，我们就以三天的时间为限，三天之内若我们不能给贵公司一个满意的答复，到时候马小姐要取消合同也不迟。”
马丹丹不说话，双眼直视唐文玉，打量这位老总。
这位唐总的水平比陈绍刚高了不止一个档次，话里话外全是为誉恒集团的声誉考虑，其结果则还是希望给云联一定的整改时间。
马丹丹思索一阵，同意下来：“好，那我再给三天的时间，三天之后，若没有一个满意的答复，还请唐总爽快的签下这份确认书。”
“这是一定。”
唐文玉亲自将马丹丹几人送离公司。
“唐总，我让项目部加班整改，争取三天内拿出一份令对方满意的产品。”刚邀完功就被打脸的陈绍刚感觉有些脸疼，连忙向唐文玉保证道。
唐文玉声音没有太大起伏：“对方取消合同的原因不在项目部，合同和对方的报告我都看了，我们的软件虽然是有瑕疵，但也勉强能够达标，只是经不起对方细究。”
唐文玉自己就是做投资的，里面的很多门门道道清楚的很。
就比如国内的消防这一块，如果要细查的话，基本没有几家公司企业能够完全过关，全部需要停业整顿。
但实际情况是，你只要正常经营不得罪人，消防也不会揪着你的公司不放，睁一只闭一只眼也就过去了。
现在誉恒的态度就是不肯睁一只眼闭一只眼，要和你死磕细节。
“那会不会是对方故意要整我们？对方会不会一开始就没打算和我们签合同，而是想骗我们的违约金？”陈绍刚越想越觉得可能，他急于把锅甩出去：“都怪胡伟那个蠢货，没调查清楚对方意图，就乱签合同。”
唐文玉有点头疼，自己的这位经理，想问题着实太简单了。
“誉恒集团这么大公司，不会为了这么点蝇头小利故意置公司的信誉不顾的，这种临了取消合同的事，对他们来说也有损声誉。”
“那为什么？”
唐文玉有意点拨这位经理：“很多时候比赛场上的胜负，决胜的关键不在场内而在场外。这件事的根源不在合同合不合理、产品能不能达标，关键还是人。当时签单子的人是谁，你让这个人再和誉恒那边谈，看事情有没有转机。”
陈绍刚有些心虚：“这件事主要是胡伟和…和我儿子陈凯签的单。”
“好，那你让胡伟和陈凯来我办公室，我和他们聊聊细节。”
唐文玉并不反感陈绍刚把儿子弄进公司，举贤不避亲，只要是有能力的，留任公司也没什么问题。
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胡伟被叫进办公室的时候，唐文玉正在和先到的陈凯确认单子的事。
陈凯平时对底下的员工颐指气使，道理说起来一套又一套，真碰上事了半天蹦不出一个屁来。
唐文玉几次询问他签单细节，他都支支吾吾讲不出点有用的信息。
“唐总。”
胡伟站到陈凯身边，内心鄙视这种窝里横。
“小胡，和你也是很久没有好好聊聊了，记得你以前还是我在的时候招进公司的。”唐文玉的笑容和煦。
“是，唐总你这两年忙其他事情，都没机会见你几面。”胡伟没想到唐总还记得自己进公司时候的事。
简单客套了两句，唐文玉进入正题：“小胡，这笔和誉恒集团的单子是你和小凯负责的吗？”
从刚刚对陈凯的问话的表现来看，唐文玉对陈凯有些怀疑。
他问上去对方一些细节都说不清，当时具体怎么谈的也是讲的牛头不对马嘴。
陈绍刚站在后面疯狂给胡伟使眼色，表情带有威胁之意，大有胡伟不帮他儿子圆谎，就让胡伟好看的意味。
胡伟看着陈绍刚的表演，心中好笑，往前站了一步：“唐总，这个单子虽然是我负责，但是促成单子的其实另有其人，他其实是……”
胡伟讲到这，卖了个关子，看向唐文玉身后挤眉弄眼的陈绍刚。
唐文玉见胡伟目光一直在他身后，回头向后面的陈绍刚看去。
陈绍刚连忙换成慈祥的笑容，微笑着向唐文玉挑了挑眉。
胡伟嘴角勾起，继续说道：“其实促成单子的公司执行部的主管陈凯陈主管，他用卓越的谈判技巧说服了誉恒的管理人员，拿下了这笔四百多万的大单。”
唐文玉将目光移向陈凯：“果然是英雄出少年，绍刚你的儿子也是栋梁之才啊，就是人有点腼腆。”
“唐总过奖了。”胡伟的话让陈绍刚松了一口气。
“小凯，你愿不愿意再为公司跑一趟，我认为和誉恒的单子还有的谈，不至于闹到取消的地步。”
唐文玉都这么说了，陈凯哪能拒绝：“好，那我就再为公司跑一趟。”
“事情宜早不宜迟，明天一早你就和小胡一起出发，再和誉恒争取一下吧。”
胡伟陈凯二人齐齐应好。
陈绍刚说要再给两人交待一些事情，就跟着胡伟二人出了房门。
他将两人拉到一个僻静的角落。
对胡伟的识相，陈绍刚很是满意。
“小胡，单子的事是你主要负责的，你要担起责任来，不能半途让对方把单子取消了。这件事你要是能做好，下个月我让财务多补你一万块钱奖金。”陈绍刚又开始画饼了。
“本来就是他的责任，没和对方谈妥，就把人往公司领。现在好了吧，对方反悔了，又得重新去谈，还把我给拖下水。你胡伟以后能不能长点脑子，把事情定死了再签合同。”
出了唐文玉办公室，陈凯又恢复了趾高气扬的神态。