第2401章谋事在人，成事在天

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    李向南摆摆手，神色松快：“都是自己人，汪院长也不是外人，放轻松谈更好。”
    他接过黄霆递过来的那份修改草案，没急着翻开，先问了句要紧的：“黄主任，这份修改稿，你们协和的一把手，亲自过目点头了？”
    “看了！当然看了！”黄霆立马挺直腰板，语气那叫一个斩钉截铁，“这么大的事儿，我今天一大早就找院长汇报去了！院长特别重视，立马召集相关领导开了紧急会！会一散，我就揣着这份院领导们一致同意的修改草案，紧赶慢赶过来了……”
    他嘴皮子飞快，想把协和的效率和诚意摆出来。
    李向南点点头。
    有汪大山这层关系在中间，加上黄霆眼下这股实在劲儿，屋里的气氛确实比昨晚在鸿宾楼和戏院那会儿松快了不少。
    汪大山捧着茶杯坐在沙发上，耳朵竖得老高。
    他好奇得心里跟猫抓似的，可也懂规矩，知道这种商业谈判自己不好多插嘴。
    他琢磨着是不是该识相点，找个借口出去，给俩人腾地方，就麻溜地站起身，往门口挪。
    谁知黄霆不知道是太紧张还是渴急了，端起刚倒的热茶就灌了一大口。
    “噗——！烫烫烫！”
    黄霆烫得龇牙咧嘴，手忙脚乱撂下茶杯，舌头都捋不直了，还不忘冲着汪大山挤眉弄眼，急吼吼地说：“老汪！快！帮我把茶搁窗台上晾晾！烫死我了！劳驾！”
    汪大山一瞧他那眼神，立马明白了。
    这老小子是怕自己走了，他一个人扛不住李向南，想让自己留下来给他“壮胆”呢！
    他哭笑不得，心里骂了句“怂包”，可还是站起来，走过去接过茶杯，没好气地数落：“你净整事儿！刚沏的茶能不烫吗？猪八戒吃人参果也没你这么猴急的！”
    他一边嘟囔，一边推开窗户，把茶杯摆窗台上，然后顺势又坐回沙发，摆出一副我就搁这儿喝茶，你们随便的架势。
    意思很清楚：人我给你按这儿了，话可得你自己说！
    黄霆得了这颗定心丸，心里稍踏实了点，连忙转向李向南：“李院长，您瞅瞅……”
    李向南没再多话，翻开了那份带着协和院领导一致同意的修改草案。
    他目光飞快地扫过前面几条，脸色还算平和。
    可当视线落到核心的优先采购与份额保障那一条时，他眼睛眯了起来，周身那股温和气儿陡然一变，一股看不见的冷意就漫开了。
    他慢慢抬起头，眼光跟刀子似的，直戳黄霆，声音不高，可压得人喘不过气：
    “黄主任。”
    “这唯一重点推荐合作医院你们不答应，我能明白。”
    “可是……”他手指头重重戳在文件上那份额比例的数字那儿，语气冷得像腊月寒风，“这70%的优先采购份额保障，你们协和直接给我削到15%？”
    “这差得……是不是忒远了点？”
    “你们协和……”李向南身子往前倾了倾，一字一顿地问，“耍我玩呢？”
    “春雨的除颤仪，你们……到底真想不想要？”
    嚯！
    沙发上假装喝茶的汪大山，一听“70%直接砍到15%”这离谱数，倒吸一口凉气，差点让一口茶水呛死！
    他猛一抬头，眼珠子瞪得溜圆，不敢相信地看着黄霆，又看看脸沉如水的李向南。
    好家伙！这阵仗……够劲！
    李向南看着是怒了，可心里头跟明镜似的。
    70%降到15%？
    这落差大得没边了，哪个正经做买卖的老板能咽下这口气？
    他心里早就划了条线，20%。
    20%往上，都好商量，毕竟做生意都想多占点。
    可要是掉到20%以下，那就变味儿了。
    这里头就两种可能：要么，协和上头那帮人眼毒，摸准了他20%的心理底线。
    甩出15%这个磕碜人的数，就是为了逼他亲自上桌，为那关键的5%扯皮，最后两边在20%这个数上握手。
    这是老油子的谈判路数。
    要么，协和上头那帮人就是耍他，恶心他，压根没瞧上春雨的设备，说不定还憋着给之前开除的那几个采购科废物出气！
    可李向南飞快地把第二种可能排除了。
    照着徐争鸣提前递的话儿，再看着黄霆昨晚请客的诚心，还有他今儿一大早就揣着草案赶过来的勤快劲儿，协和上头显然是认了战略合作这个茬儿！
    两边能坐这儿，核心就是份额多少的问题！
    那答案只能是第一种！
    协和能接受的份额上限，估摸就是20%。
    他们压根不搭理自己“狮子大开口”，直接砍到15%，就是想攥死主动权，逼自己让步！
    有点意思！
    李向南心里冷笑。
    看来协和里头也不全是糊涂蛋，手腕还

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