第1679章番外168

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    莫清辞坐在旁边安静地听着，没有插话，但她总感觉对方是个装货。
    她在观察沈怀谨和王知行的交流方式，观察王知行在说到公司数据时的表情，也在观察沈怀谨在提问时的切入角度。
    她注意到沈怀谨没有直接问“你们为什么想卖”，而是先问“你们在市场上走到了哪一步”。
    这个顺序是有讲究的。
    先让客户谈技术，谈产品，谈市场地位，然后再慢慢过渡到交易动机。
    莫清辞在心里记下了这个顺序。
    果然，在菜上到第三轮的时候，沈怀谨换了一个问法，语气依然很随意：
    “最近市场上有没有人找你们谈过？”
    王知行夹菜的动作停了一下，然后他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
    那个停顿大约有两秒钟，不长，应该是认真斟酌了一下措辞。
    “找是有人找，”他说，语气里有一丝微妙，“不止一家，但都是蜻蜓点水式地聊聊，没有什么实质进展。”
    “那你自己的态度呢？”沈怀谨问。
    王知行没有立刻回答。
    他看着窗外的海面，沉默了片刻，然后说：
    “沈教授，我跟您说实话。
    做传感器这个方向，我当年出来创业的时候觉得能做很大，因为机器人行业在爆发，六维力传感器又是关节机器人的核心部件，理论上是一个非常大的市场。
    但做了这五年，我越来越觉得，这个市场虽然有天花板，但靠自己一家公司很难撬动。”
    他转回来，目光落在桌面上：
    “第一，传感器这个东西，壁垒在产品，但壁垒也在品牌。
    机器人厂商选择供应商的时候，更倾向于选已经被大客户验证过的品牌。
    我们虽然有技术，但品牌影响力不够，很难在短期内打开高端市场。
    第二，传感器的研发周期长，每一代产品的迭代都需要大量的测试和数据积累，光靠我们目前的营收规模，撑不住持续的高强度研发投入。
    第三......”
    他顿了顿，声音低了一些：
    “我对自己的定位，是一个产品型的人，不是平台型的人。
    我能把传感器做到行业领先，但我没办法把它变成一家百亿市值的公司。
    有些事情，确实需要更大的平台来托着才能做出来。”
    他这话说出来之后，沈怀谨没有立刻接话，他知道对方已经把真正的需求摆到台面上了，现在是需要他来回应的时候。
    他端起酒杯，和王知行碰了一下：“所以你需要一个能给你提供销售渠道、品牌背书和持续研发投入的收购方。”
    王知行点了点头：“对。我是想找一个能把我们托起来的人。如果那个人来了，我愿意把手里的控制权让出去。”
    他说完这段话之后，像是完成了一个重要的交代，整个人松弛了一些。
    然后转过头，看向莫清辞：“莫律师，你平时在人大，主要研究什么方向？”
    “并购和公司治理方向，平时也看一些知识产权相关的东西。”
    “那你对传感器行业了解多吗？”
    “坦白说，不算深。来之前读了几份行业研报，也看了粒波官网上的公开资料，但这个领域的专业细节还需要向您请教。”
    王知行听完，嘴角动了一下。
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    那笑容不大，更像是对她的回答方式感到满意。
    “那就行。你要是上来就跟我聊应变片和信号放大器的技术细节，我反而不知道该怎么接话。”
    他端起酒杯喝了一口，然后放下。
    他看着她的目光比刚才更认真了一些，像是做了一个决定，要把某句话放到桌子上。
    “莫律师，这个案子推进下去的话，我希望你作为我方的主要对接人之一。
    沈教授这边事务工作量大，我需要一个固定的人来帮我整理思路、把关节奏。
    我看你对这个行业的方向判断很准，你来跟我对接，我会放心很多。”
    饭桌上的空气安静了一瞬。
    莫清辞听出了这句话的含义。
    他说的“对接人”听起来像是工作安排，但她清楚那个措辞背后的意思。
    那意味着以后所有的工作沟通都可以绕过沈怀谨直接找她，意味着他们会形成一条单独的线。
    这条线的存在不会写在任何合同里，但它一旦被建立起来，就很难再拆掉。
    她放下茶杯，抬眼看着王知行：
    “王总，如果案子推进顺利的话，我会全程参与我导师这边的文本工作。
    尽调阶段需要协调的具体事项，我会直接对接导师团队的律师。
    您那边如果有技

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