第780章养蛊

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    “罗经理，我每天都会交待，可你们的插座卖得太贵了，交代也没用啊。”
    “我们的插座好，安全，不是外面卖的次货，进货价不便宜。陈经理，我也是为了配合你……”
    陈红摆手打断罗亭恪，“罗经理，别说了，别说了，我帮你想办法就是了。”
    “谢谢，谢谢。”
    陈红莞尔一笑，“别急着谢，明天帮我出三张购物券，一万块一张。”
    罗亭恪倒吸一口凉气，“这么大手笔，陈经理拿到衙门的大单子？”
    “你看这天气，比往年热多了，供应部在《海峡时报》刊登了招标广告，运气好，东方明珠中标了。”
    “咦，香港货也能中标？陈经理找了英国代理商？”
    新加坡殖民政府的采购，大宗商品由殖民政府供应部统一采购，部门专项采购需报财政部审批，然后在《海峡时报》刊登招标广告，供应商提交报价，由殖民官员组成的委员会评估。
    一般会优先考虑英国本土厂商，然后是澳洲以及印度的英国厂商，实在没有合适的，才会考虑香港厂商，本地华商通常不予考虑，哪怕报价极低。
    像电风扇这种英国本土有生产的商品，以前都是英国本土厂商的囊中之物。
    “罗经理你不知道？”陈红诧异道：“东方明珠的牌子不止一块，狮城在卖的是伦敦牌子，英国货。”
    “老板的手笔？”
    陈红颔首，“先生几个月前已经把路铺好了，总督府发起的统一采购。门市部明天上门给卫生部和教育部安装，罗经理可以派个人跟着一起过去，插座能走维修费，不用财政部审批。”
    罗亭恪献媚一笑，“人民便利代理了冰块和冷饮，陈经理路子广，请多多帮忙，我想争取殖民政府和军队的热带津贴福利品供应。”
    “人民便利店只要打开门等客人上门就有生意做，罗经理需要这么卖力？”
    “陈经理有所不知，做零售生意不能只是零打碎敲，大客户采购也很重要，走货量大，供货商那边才好谈供货价。”罗亭恪拱了拱手，“陈经理请一定帮帮忙，我这边只求保本，利润统统交给陈经理支配。”
    陈红淡笑道：“罗经理，你这是为难我。”
    “陈经理不用为难，虽说我们最上面是同一个老板，但其实两边是独立的，我们各自上头都有直属上司。”
    陈红片刻沉默，“好吧，我尽力。”
    “多谢，多谢。”
    罗亭恪走后，陈红劝走了一位来买电扇的客人，门市部的功能是展览、售后以及给批发商、零售商供货，不做零售。
    从正面来说，一个电器品牌需要养蛊，第一步大力拓展经销商，能卖货的都要，然后去芜存菁，每个地区只留下打进决赛的经销商，如此一来，才能编织出一张高销的经销商网络。
    从阴暗面来说，一个电器品牌需要养猪，经销商就是猪，必须将他们攫取的大部分利润压在货里，如此一来，品牌才有缓冲区，一旦突发事故，品牌可以拿经销商垫坑或裹挟，给自己留出反应的时间。
    正也好，阴暗也罢，第一步都要站在经销商的立场做事，维护其利益，门市部不做小单与经销商争食，只盯着集团采购。
    陈红稍事歇息，从抽屉里拿出一个文件袋，取出“巴士：乘客体验改善方案”，这是冼耀文做的，用来忽悠巴士公司给巴士加装电风扇。
    她阅读方案，对一些关键点加深记忆，随后收拾文件前往巴士公司。
    南非。
    约翰内斯堡老城区，专员街和主街的交界区域，密布两层高的维多利亚式或爱德华式旧楼，底层是店铺，上层是住宅或旅馆。
    招牌是中西合璧的，既有英文的“Café”、“Grocery”，也有中文的“酒楼”、“杂货”等字样，但中文更显眼。
    空气中弥漫着酱油、香料、油烟和香烟的混合气味，与城外的现代气息形成鲜明对比。
    这里是约翰内斯堡的华人聚居区，可以称为唐人街。
    Café，菜店，不是卖菜的店铺，它是咖啡馆，也集杂货、糖果、冷饮、简单热食、酒类于一体，可以归类于社区便利店。
    黄记菜店，老板是台山早期移民黄仁贵，来得早，抢占了先机，二十几年时间，黄记菜店从一间发展到七间，黄仁贵成了菜店大王，用不着亲自看店。
    黄记菜店，靠近中央警察局的这一间，房子属于黄仁贵，一楼开菜店，楼上是黄记旅馆。
    香港制造集团的市场经理袁继发住在黄记旅馆，他此刻在菜店里坐着，简单吃点炸鱼薯条当作早餐。
    他的身边坐着莎拉·米勒德，英裔犹太人，爷爷辈来南非淘金，在约翰内斯堡拥有不少产业，父亲不如爷爷精明，没等她长大，米勒德家族的家业已经败光。
    她跟着家人在城市西郊的棚户区当过一段时间的“白

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