第64章面见高总，洽谈合作

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    「补充条款？」
    苏玉婷闻言，立刻翻回合同后页，这才注意到一行不太起眼的小字，
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    「若跨界引流带来油品销量增长，较过去一年历史基准线，增幅每翻一倍，则非油业务分成比例降低1%。」
    她细长的柳眉微蹙，脑子转得飞快，「我明白了，你的意思是，如果非油业务做好的话，是会跨界引流，反向带动油品业务的销量增长，对吧？」
    于途欣然点头，「是的，华油集团的油品业务一定会跟着沾光，但我不能让他们白沾这个光。」
    他顺手抄起桌上的一支签字笔，在空白纸上写道：
    「根据塘湾站过去12个月的真实出油数据，平均下来日均销量仅有4000多升，也就是3吨油。」
    于途侃侃而谈道：「如果我的非油业务，帮他们跨界引流实现销量暴增的话，作为回报，我要求阶梯式削减非油业务的分成——也就是变相降租，这要求很合理吧？」
    苏玉婷单手托腮，若有所思，「基准线日销3吨，每翻一倍，分成降1%……」
    「对。」于途接话，语气笃定，「假如我能把日销拉到15吨，那5%的非油分成就能全部抵消。这岂不是皆大欢喜？华油集团提高了油品销量，我也能节省一部分支出。」
    于途目光灼灼地看向对面的女人：「苏老师觉得，这个补充条款华油集团会接受吗？」
    「问题不大。这样一来，如果只是支付日常维护丶水电丶职工福利这些成本，来顶替场地租金的话，每月四万就差不多了。相较于申城的租金而言，这已经是白菜价了。」
    苏玉婷微微偏过头，美眸中透出审视的意味，「关键是，你有把握让一座僵尸站的油品销量，翻上整整五倍吗？」
    「没那个金刚钻，揽什么瓷器活。」于途坦然一笑，「要是没信心的话，我怎么会一口气投资50万做这个生意呢？」
    「呵呵。」
    苏玉婷意味深长的笑了笑，「于同学，作为你的企业导师，我还是友情提醒你一句，商业实操，往往没你在沙盘上推演的那么简单。」
    说罢，她笑容微敛，一本正经道：
    「你这合同还有一些问题，华油集团属于国企，你一个私企直接给他们的国企职工发福利，在财务审计上这叫『不合规资金往来』。将来一旦税务查帐，这就是隐患。」
    「所以我的建议呢，是将这笔福利费包装一下，以『站点维护与基础运营管理费』的名义，对公转帐给华油集团，额度刚好跟福利费相等即可。」
    于途立即打开手机备忘录，记录了下来，「多谢苏老师指点。」
    有了苏玉婷的指导，原本潦草的合同条款严密了许多，替于途堵住了不少风险漏洞。
    他心里还挺沾沾自喜，心想改天一定要提两箱补品，好好谢一谢这位苏老师。
    随后，于途马不停蹄约见了华油集团申城分公司的发展规划部经理，高纲。
    见面地点定在HP区石油大厦11层的会议室。
    于途赶到后，在秘书安排下落座。
    等了一阵，高经理才提着公文包推门而入，他拉开椅子坐下，略显匆忙地打了个招呼。
    「哎呀，小于，不好意思让你久等了。」
    高纲扯了扯领带，长出一口气，「最近公司事多。正赶上华油集团八十周年庆典，领导们三天两头开会讨论怎么给集团献礼，真是忙得脚不沾地。」
    于途倒也没那么急，笑着接话：「80周年确实值得大肆操办一下，不过献礼这事，得别出心裁，千篇一律可显不出诚意。」
    「谁说不是呢。」
    高纲从包里摸出水杯，拧开盖子猛灌了几口水，「一九三五年，华油从延长油矿起家，风风雨雨走到现在，不容易。哎我听说，泉城公司那边，给集团搞了一辆道奇车？」
    于途哈哈一笑，「高叔，您消息够灵通的，道奇车的事都传到申城了？」
    「嗐，我在华油集团干了这么多年，泉城公司又不止你爸一个老熟人。这点八卦，算什么秘密。」
    「确实。」于途点点头，「泉城公司前任董事长张勇，跑去仰光高价淘了辆道奇车。据说，跟抗战时期华侨捐给根据地运石油的那批老爷车，一模一样。」

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第64章 面见高总，洽谈合作

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